2020年6月6日，参加明德企业文化研究院在永定举办的《逆境突破》第一课。

一、经营管理

经营决定生死，管理决定快慢。经营不能错，错了就可能完蛋了。管理可以错，知错改了就好了。经营是谋略、战略、思路、使命、愿景，是虚无，管理是技能、规则、战术，是实有。

创办人李显峰老师从供需渠道的模型来分析逆境。这与混大李善友所说的供需连是同一个工具，是熊彼特或德鲁特的管理理论。不同的是，混大把供需连每个特点都说出来，但我没有太关注需求。而李显峰重点说需求，把需求与企业的关系说清了。

企业是因为需求而存在的，没有需求，企业就会陷入市场困境。需求是会变化的，国家、百姓、企业、国外等都有需求。找到需求，了解自己的优势，用渠道把需求和供给给连接起来，就形成了企业与市场的关系，也就运转起来了。

其实，人也是有供需连关系，市场需求什么人才？你有什么技能？用什么连接起来？所以，学会供需连，就天生我材必有用！

需求的共同特征是：人类对美好生活的向往！每种向往都一系列的供应链，企业、产品、个人等都是供应链上的一个点。疫情发生后，需求发生了变化：

第一种变动，人类生活方式发生了改变，对幸福的理解发生了改变。

第二种变动，因为疫情，很多对于幸福生活的供给被暂缓了。

这二种变动，是因为：

1、这些产业和人类未来的生活模式不再形成必要的供需

2、这些产业和人类命运发生了矛盾。

企业在疫情期间和疫情后的变化，是以前的需求发生了四种变化：

1、疫情后，保持原状，如理发等生活类。

2、疫情后，走下坡路，如野生动物等卫生性差的交易。

3、疫情后，走上坡路，如网络直播、健康等更快、更好、更省的

4、疫情中好，疫情后差的，如口罩等。

总而言之，疫情后，需求发生了变化。看不到未来，就把握不了未来！不怕没出路，就怕没思路。

产品是从需求来的，需求是从幸福向往来的！

重新去寻找刚性需求的产业链，在产业链里找到自己的可能性。

人类对美好生活的向往不断，就有不断的需求出现，就有企业市场的可能性！

可能性！可能性！可能性！

量子力学有测不准原理，测不准，就有可能性！

有了可能性，离成功还缺的是意志力！多去看稻盛和夫的书，他特别有意志力

可能性+意志力就可以成功！

窗口期是指一个市场爆发，提供很多机会，有很多企业争先恐后地进入。

窗口期后，企业必须满足“人类对生活美好生活的向往”中的“不同需求”（即细分需求），才能持续发展下去。

如美国在发展汽车工业的早期，有200多家汽车品牌，现在只有四家，生产不同需求的汽车。

现在的直播带货也是个窗口期。

大市场越好，越要早做细分。早定位、找细分、早发力、早研发！

餐饮行业形成品牌效应的，一定是某个细分品味。如火锅、包子、沙县小吃、川味、粤菜、湘菜等。

文化产业也将进入窗口期，电源《哪吒》5个亿的投资，50个亿的票房。

如客家文化——打造美好生活的家文化，面向家庭

红色文化——打造民族智慧的励志文化，面向青少年。

“2018年教育大会”将影响未来教育！

发现需求了，就找自己的优势。先找已有的优势，注意力在优势上。再看缺的是否需要弥补，怎么弥补。

第一步：定位一个，你最有先发优势的，未来市场一定需要的市场需求！

第二步，把能用的资源整理出来，包含内部资源和外部资源，越细越好！

在整理资源的过程，就会发现很多需求。是需求！

第三步，整合架接资源的可能性

发现需求端的可能性后，寻找激活全部资源的可能性。但疫情后不可能全部激活资源，但有部分存量，就是对应需求的供给端。这样就能整合架接可能的需求与存量的供给，形成新的供需关系。

否则就趁早关门，保存实力，等待机会。

看不到+做不到=输

不怕没出路，就怕没思路。

有思路、好战略、就有可能性！

在可能性中解决困难！有可能性就有希望！

没有高待遇、又没给希望，人才怎么嫁给你？

二、人力资源

多数人都在考虑“我想要什么”？尤其是老板。

而那些高素质人才，他们在追求什么？

除了薪资待遇，就是希望、成长、价值、成就、幸福等。

不是让别人满足我们，而是相互成就！

企业有使命，根据使命制定战略，通过战略实现企业和员工的愿景。有人使命——战略——愿景，就可以进行管理，即选聘什么样的人才、进行组织设计、做好企业教育、制定事务流程、按照绩效考核、形成分配制度。

菩萨畏因，众生畏果，所以要有考核、激励。

如沙漠行走，有阶段性路标比没有路标更容易达到。

教育要十几年时间，所以，要每个学年考试升级，这种动力、激励、考核等，都是果上激励。

顺应众生畏果的情绪，来激励众生行走在道上！

法无定法，至心为上。

因此，放下私心（我想/要），成就他人（希望、价值

...）

舍己（我想/要）入道（法规、规律、本性）

下定决心，如理而行。

要想有人才团队，就是要“成就他人”。包括“财散人聚、成就人性”等方法。

要想成就自己，就通过成就他人来达到成就自己。

所有的问题无非是：

应该做的没有做，应该做的不会做，应该做的不愿做！

需求，也是想做而做不到的。机会总在需求端！

顾客流失，是满意度出问题。

企业哲学，也就是企业经营之道，幸福之道！

1、企业自有利益社会，才能实现自身的价值与发展。

2、企业自有成就员工，员工才能遵守企业的文化与制度。

3、员工自有热爱企业，热爱工作，才能实现自身价值与发展。

4、企业必须带领员工，共同利益于社会，才能实现共同的梦想。

也就是稻盛和夫所说的：企业是在追求员工物质和精神二方面幸福的同时，为社会的进步和人类的发展做贡献。

三、企业问答

1、企业引入阿米巴，效果不明显

思路是虚，经营是实。

实：使命、战略、组织设计、培训、执行力。

执行力就是果（成就、利益）上激励！是管理层面，管理层面有很多的书籍、方法。但企业在执行力之前，必须先有前面的部分。

所有成功的企业，都是精通人性（畏果）的。

阿米巴是执行力的层面，阿米巴是稻盛和夫创造的，企业也可以再创造，不能照搬！

2、商贸企业如何改变

任何人和企业都有产品，商贸企业的产品是“解决方案或服务”，价值在于了解客户“需求”——可能是商超，更重要的是消费者的需求。了解后，给商超供应消费者需求的产品，就是自身价值。

有价值，就有市场。

3、大型建材公司进入小城市，怎么生存？

寻找大型建材市场无法满足建材供应商和消费者需求的空间，找不到就关门歇业。找得到就错位竞争。

4、对两会报告有何解读？

两会要六稳六保，就是需求：有国家、百姓和国外的需求，解决国家需求的，就解决百姓的需求，这就是企业的机会。国外的疫情和经济比中国不好，这就是未来国外的需求，未来走出去的空间。

5、文化产业的发展

人类的欲望是无法抑制的，只能化解、减缓、置换。

能够化解物质欲望的是文化。

用文化来解决（化解、减缓、置换）客户物质需求，提供文化产品满足客户的精神需求。

用精神需求来置换物质需求。

以文化欲。

以上皆为体，开拓思路。