第七章 如何写好商业计划书 程鹏
第一个基本要求
逻辑完整，回答好三个问题：
1、要做什么事情/要解决什么问题？
2、要用什么方法来做这件事情/问题的解决方案是什么？
3、为什么我们这个团队可以用这个方法做好这件事情？
第二个基本要求
自圆其说，前后一致
商业计划书中的每一句话每一个字都应该是团队自身深思熟虑的选择。
四个重点关注
一、该讲的是不是都已经讲到了？
1、行业的情况和机会
2、团队的情况和已经做好的准备
3、竞争对手的情况和客观的竞争分析
4、项目未来一段时间的策略和目标
二、该强调的是不是都已经强调了？
1、你的客户是谁
2、你为客户提供了怎样的价值
3、你的核心竞争力在哪里
4、如何保持你的核心竞争力
三、该精炼的是不是都已经精炼了？
1、对宏观经济形势的描述不宜过多
2、对行业规模的描述不宜过多
3、对项目未来的财务预测不宜过多
4、对团队与项目无关的经历描述不宜过多
四、该提醒的是不是都已经提醒到了？
1、行业在发生什么样的变化
2、团队是不是有足够的能力和经验
3、团队还有哪些没想到的地方
4、是不是有项目之外的其他方法来实现项目的目标
必须对真实商业世界有充分的了解
了解行业的格局
知道所有相关方的诉求
了解客户和用户
必须紧扣商业逻辑
1、商业逻辑有不同：
传统的银货两讫的商业逻辑
羊毛出在猪身上、最昂贵的免费所代表的商业逻辑
2、不同的商业逻辑有共性：
必须有突出的核心价值
竞争是不可避免的
必须反复琢磨、反复修改、反复讨论
要么在头脑中反复，要么在纸面上反复
一定的时间是必要的
要为阅读者设立合理的门槛
不要寄希望于所有的投资人都可以读懂
创业者与阅读者的讨论应该集中在最核心的点上而不是从基础谈起
创业团队与投资人彼此之间的教育和培训是最无用的
不要试图寻找完美方案
商业世界是不完美的
商业计划书所阐述的方案也不可能是完美的
看上去完美的方案就像是历史上出现过的各种永动机，一定存在着破绽和隐患
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