步长制药事业一部广西大区OTC特训营圆满落幕

为了提高广西大区OTC代表的业务能力，本月28-29日在广西柳州优逸大酒店举办了为期两天的广西大区OTC人员特训营。

参加本次特训的人员有，广西大区办事处经理、OTC主管以及OTC代表等近70名人员。

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参训人员28日全天在柳州成长型论坛会议会场学习法默西老师课程。28号晚上用了将近四个多小时进行了一系列OTC 的专业提升培训。

晚上19:30会议开始广西大区经理张笑铖先生 对参会人员提出了各项要求，对目前医药市场局势做了分析，进一步强调了OTC 市场的重要性。

接下来由事业一部OTC 总监景总对参训人员进行了OTC 业务方面的专项培训。景总在讲话中提到：“OTC 第一项就是要有专业满编的OTC 队伍以及健全的考核制度。”又从代表如何跑店、铺货、了解产品认可产品再到会卖产品做了专业的培训。

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接着是产品知识和如何跑门店以及五维康仪器如何使用的专场培训。现场参训人员都将五维康检测仪器进行了试操作和模拟演练。

虽然议程较满，时间也较晚，参训人员个个精神饱满，认真专注。现场学习氛围浓烈。

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次日，参训的OTC代表主管以及县办经理成立了7个小组，在桂中大药房各个门店实战PK。PK 分别从微店培，陈列，以及检测销售几个项目为主。

全体参训人员热情高涨。门店检测销售异常火爆。4个小时时间共销售产品近200盒，总计金额近万元。各小组蹲店人员积极主动，动销能力强，受到桂中大药房店长店员一致好评。

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与此同时，部分地区经理在柳州办事处将全年OTC 目标计划动销活动任务完成等做了详细的汇报。根据各个市场情况，景总给出了落地性较强的指导性方案，对于OTC 较为落后的地区指出了他们的不足之处和整改方向。讨论环节大家都兴致勃勃，对OTC 发展前景和市场充满了信心。

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最后小组PK 进行了排名和综合评分，优胜小组前三名颁发了现金奖励。排名靠后的小组处罚集体吃苦瓜。得奖和受罚的OTC人员分别对此次特训进行了感受分享。他们表示通过此次特训收获颇丰，对此次OTC特训感慨良多，为之后的OTC工作开展找到了具体的方向和方法。

特训营结束前，景总做出了总结。从人员、客户、方案、数据等方面对江西大区的OTC参训提出具体的要求，希望此次参营的OTC人员在之后的工作中将特训的成果带到日常的OTC工作中，使广西大区的OTC工作在2019年有所突破。

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通过此次培训，激发出了所有参训人员的激昂斗志。通过蹲店销售提高了参训人员的实操能力，增加了销售信心。通过各项专业培训树立了竞争机制。使广西大区OTC 人员业务水平和综合能力又迈上了一个新的台阶。