7岁的英国女孩塞亚非常喜欢吃冰激凌，一旦吃起来就没完没了，因为缺乏自控能力，她常常光顾当地的医院，甚至有一段时间得了严重的腹泻。
格林夫妇为了纠正女儿喜欢吃冰激凌的习惯，使用了很多方法，依旧没有任何用处，甚至一度让冰激凌消失在冰箱里。但塞亚依然会用零花钱到邻居家购买。
让格林夫妇非常头痛的教育问题，困扰了他们许久。
这天，和新搬来的邻居简·丝聊天，塞亚也在院子里骑木马，当然，格林和邻居简·丝聊天的内容，塞亚能够听得非常清楚。
“我的儿子杰克喜欢吃冰激凌，如何纠正他这个问题，困扰了我许久。”简·丝说。
格林突然想到了一个不错的方法。
他大声地说道：“这个你可以让杰克和我的女儿塞亚学习经验，塞亚过去也是一个喜欢吃冰激凌的孩子，但现在已经改正了。现在，她很少吃，除了在天热的时候。塞亚，你过来！”
塞亚略显羞涩地跑过来！
“去告诉杰克，吃冰激凌有什么坏处，另外，帮助他改正这个不好的习惯。”格林温柔地对塞亚说。
这简单的几句话似乎拥有一种强大的魔力，塞亚不仅把经常吃冰激凌的习惯改掉了，甚至会在爸爸妈妈吃冰激凌的时候，对他们说，“冰激凌一定要少吃，这是为了你的身体健康。”
塞亚有了自己的名誉问题需要顾全，并且她真的顾全了。她把常吃冰激凌的坏习惯改变了，她情愿自己忍受着，也不愿使爸爸和邻居的杰克失望。
“普通人，你想消除他的警钟，那么你就对他的某种品质表示赞赏，他就很容易受到暗示的引导，从而形成那种令你期待的品德。”罗斯福说。
简单来说，如果你要在某一方面改变一个人，你就要做出好像那个优点已经是他的显著特征之一的样子，就这么简单。
华盛顿是美国独立战争领导人。战争爆发后，他被任命为大陆军总司。他交给属下安东尼一份任务，让他监督修筑新城的城墙，并规定半个月内完工。
安东尼负责主管此事。有一个工人因为有事拖延了一天，安东尼就逮捕了这个工人的主管，将其关了起来，以示警诫。
这件事情传到了华盛顿的耳朵里，他觉得是安东尼太急躁了，犯了错误。如果直接指出他的错误，肯定会让他难以接受。
第二天，华盛顿去考察进度，见到了安东尼，华盛顿并没有直接提及主管被抓的事，而是和安东尼共同登上城墙，故意左右张望，然后说：“这堵城墙修得很坚固，真算得上是一件了不起的功劳。劳动这样大，进行得很顺利，肯定能够提前完工。而且进行中未曾处罚过一个人，这确实让人敬佩不已。不过，我听说你将一个主管工程的人叫来审查，我看大可不必，整个工程进行的这么顺利，出现一点小小的纰漏是不足为奇的，又何必为一点小事影响你的功劳呢？”
安东尼见华盛顿如此评价他的工作，心中甚是高兴。华盛顿离开之后，安东尼立刻吩咐下属，将主管释放了。
那个小主管之所以能够获免，原因大多在于华盛顿的方式。他首先将安东尼捧上了很高的高度，然后就事论事，深得要领，不能不令人拍案叫绝。
人际沟通中，很多人潜意识中都存在顺承心理，对那些合自己心意的就容易接受。因此，顺应事物的发展规律，巧言游说，便容易成功。
伟大的剧作家、诗人莎翁说：
假定一种美德，如果你没有。最好是假定，并公开地说，对方有你要他发展的美德。
给对方一个优秀的名誉去实现，他便会尽力去实现真正的名誉，而不愿让你失望。因此，如果你要在某方面改善对方，就要做得似乎那种特点已经是他的显著特征之一。
这种方式利用了“南风效应”，选择那些合乎对方自我心理需要、乐于接受的沟通手段和方法，引导对方主动进行自我完善。这种方式会让对方容易接受，心里会产生一种愉快的感情，激励自己向这个方向去努力。
任何一个人都不喜欢批评，批评会给对方带去失落、灰心、厌烦、抵触……人无完人，出现一些欠缺或不成熟的行为都是正常的，当我们要在某个方面改进他们时，不妨假定一种美德，给对方一种心理上的保障。
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