姓名：毛香莲 （六组成员）
第9期 来自深圳
行业：家庭建设 亲子教育
产品：云国学视听机+机器人
职位：VIP代理人
规模人数：2
资源优势：互联网+国学教育教学生态系统
公司提供完整线上的培训、孵化服务，
线下7天践行活动
经营状况：公司每天有运营课程，自己还没开始启动
遇到问题：
目前线下还没有实操此项目经验
前期输出，没引起重视，群里无互动（群不活跃）
来实战营想要解决的目标：
1.把南瓜卖出去通过用户思维传播出去（20台）
2.发展4个VIP种子群，成为微店主
六脉神剑
A.需求 B.流量 C.价值 D.信任 E.成交 F.裂变
我们的客户人群：小孩、成人、老人
一、我的客户除了产品外有什么需求？
用户需求：
1.孩子有学习教育的需要
2.成人有解决夫妻矛盾，建设和谐家庭的需求
3.老年人有孝顺、陪伴、养生养福的需求
4.每个人都有精神富养，培养良好人际关系的需求
胎婴养虚、幼儿养性、童蒙养正、
少年养志、成人养德、老人养福
二、我的流量从哪里来？
流量来源：
1.学生家长
2.社区义工团（社工团）
3.邻里宝妈（附近的人）
4.身边客户朋友
5.自媒体（简书、公众号）
6.同学圈子（宝妈社群联盟）
7.朋友圈
8.附近的人（宝妈、家长）
9.线下活动（亲子国学体验沙龙）
10.传统文化讲座群，佛文化群
……
三、我如何让我的客户来认可我的价值？
1.个人价值：自我IP的打造，为人处事，谦逊恭敬，正念向上，值得信赖。结合自己个人的成长经历，婚姻问题，孩子成长教育问题、婆媳相处之道（塑造同理心），去讲述传统文化对家庭建设、孩子教育、人际关系的重要性。
2.产品价值：强大的云国学教育教学生态系统。采用互联网+国学的方式，针对不同人群（孩子、成人、老年人）的需求，设计不同的学习价值输出，适合各个年龄阶段。南瓜书屋的宗旨：传承中华智慧，打造幸福家庭。
3.社群价值：
①红包+趣味互动+撩群+有奖竟猜+晒图
②价值输出，定期安排上专家讲座，每周都授课。
（主要针对家庭建设、孩子教育，婆媳关系处理）
③群员自我介绍，链接友情，案例分享
④资源搭桥、互惠互利、共同成长
⑤7天践行，养成好习惯，大人小孩都实用
⑥线下亲子沙龙，国学课堂体验
⑦免费赠予线下幸福人生、女德《了凡四训》、原始点课程，全程包食宿，不收取任何费用。
⑧礼品奖励：不定期推出活动，有礼品促销＋奖励。
……
四、我如何让别人来相信我？
流程：引流群→粉丝群→裂变群
方案：
1.引流群：
7H公告，发小黄图引流，准备2天的免费课程分享
第一天：建群的意义（为什么建这个群），分享传统文化对家庭建设，孩子教育的重要，导入南瓜书屋简介
第二天：成功案例 把南瓜书屋请回家，给家人带来什么样的转变。
2.粉丝群： 99元7天的课程，不满意退100
内容输出：
第一天：原生家庭影响孩子一生
第二天：幸福人生讲座
第三天：孩子是可以教好的
第四天：为什么你家孩子难管教
第五天：孩子成长问题知识解答
第六天：云国学百问百答
第七天：介绍南瓜机功能，促单
3.裂变群：针对已成交客户招种子种子合伙人
教你如何运营社群营销，落地打造个人IP，长期享受公司线上培训，课程福利，享受线下沙龙福利。免费参加幸福人生讲座，女德讲座，原始点学习。分享有钱赚。
方法：
入群红包雨（发红包要大气）
抽空（奖品高大上）
打造个人IP（个人经历分享）输出价值
（站在用户角度，100%利他）
社群运营方案：
运营分工：群主、助理（主持人）、分享嘉宾、互动员、
群规制
各位朋友好:
你好，欢迎您的到来！
为了更好地把有用的知识和干货
分享给大家，我建了本群。
同时为了保证大家的学习质量
请不要发广告/链接/水聊/大图
不加友骚扰，被举报两次移出群
请群内保持干燥！
公告：
不同群不同公告：引流群公告参考
引流群公告参考：
不是好爸爸不要看
不是好妈妈不要看
为什么你家孩子：
叛逆 厌学 玩游戏 难管教
不是孩子教不好
而是你——
方法不对 努力白费
扫码进群领福利：
教您教子更简单
让您家庭更幸福
200位教育专家联合推荐
做一个幸福的爸爸妈妈
限时限量 三天干货
前100名免费进群
（满100收费99元）
学习时间：
4月22日——25日
20：00——21:00
微信文字+视频
（本群拒绝广告和水聊）
内容：
参考引流群，粉丝群、裂变群
互动：红包+趣味互动+撩群+有奖竟猜+晒图
福利设计：
筛选铁杆：限时促销，买一台南瓜机送一步价值998的南瓜机器人
五、我的成交方案是?
变现成交方案：招VIP，经销商, 招种子合作人
产品好处：让教孩子更简单，让家庭更幸福
限时促销：5月1日前订购南瓜机，原价3980的南瓜机现价2980（少一千元），并送一部价值998南瓜机器人
风险逆转：承诺自订购日起20天内包退换
紧迫感：限时促销，名额有限，
仅限前5名送价值998的南瓜机器人
晒单证明：成交晒单，效果晒单
线下活动：赠送幸福人生讲座
六、我如何来裂变?
裂变方案：
卖满1000元送种子合伙人资格。
价值共鸣：
社群分工：
分名分利：
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