品牌寄生,他是用创意来降低记忆成本。他的核心是要你的品牌去跟另外一个我们日常生活中所熟悉的东西产生关联,进行绑定,进而引发联想,降低消费者的记忆成本。
所谓品牌寄生,其实就是我们所说的 “拿来主义”,把人们熟知的东西拿过来,和自己的品牌进行捆绑,然后在此基础知识进行一些微创新,合成一个属于自己的东西,最重要的是这个东西要能够私有化,还要能够代表你的独特价值主张。这两点是非常重要的。只有能够私有化了,这个东西才属于你,只有能够代表你的独特主张,你用起来才能顺手,要不然你弄一个出来,和你相同品类的竞争对手都能用,那就没什么意思了。
我看到市面上有很多那些面馆,他取个名字叫什么,天天见面,还有那些卖衣服的,取个名字叫百依百顺。 这种名字,虽然它是有寄生,寄生在我们日常所说的成语里面嘛,但是它不能够代表自己的独特价值主张,这个东西我能用,其他人也可以用,这样的话,就不太好。
华与华他之前就说了,华与华方法,其实就是通过用创意来降低成本的一种方法论。
刚刚说品牌寄生,他是降低消费者的记忆成本;货架思维呢,我觉得它是降低与消费者的沟通成本;然后购买理由,是降低消费者的决策成本;超级符号,降低传播成本。这四个方法,他应该是各有各的侧重点。。
如果在一个品牌中,能够把这四个都有机地结合起来,然后灵活运用,那我觉得就比较牛逼了。
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