新

我来说说“新”的妙味：

新型烟草必然取代传统烟草，就如智能手机必然取代数字手机，数字手机取代模拟手机一样。

海飞丝每出产品必冠之以“新一代”，还有“全新巴黎欧莱雅”更是绝味。

其间妙处与马云的“新零售，新技术，新金融，新制造，新能源”乃至当年申办奥运会之“新北京，新奥运”如出一辙。关于“新”的道和理，我来讲讲：

营销的最高境界就是通过批判和揭露手段，提醒用户的旧思想，旧解决方案存在严重危害。

然后给予新的思想，新的解决方案，从而完成金钱运动的过程。

初学者给予解决方案。

按照哲学的原则，物质发展的动力来自于否定自身力量，即没有否定就不存在改变。

所以一个初级营销需要对同行进行批判和揭露，

让用户觉得同行的产品是垃圾，同行的信誉是非常差的。

然后给予新的解决方案，自己的产品和信誉比同行更高。

这样用户在多个解决方案时觉得你是相对优势。

金钱就在多个岔路口选择时，朝着你的方向运动。

这种方法的代价是发布成本成本较高，同时需要自己对媒体有把控力。

弊端多多，不一一列举。

高段者给予新的思想，不一定提供解决方案。

最高级的营销就是批判用户的固有思维，比如用户的固有习惯，比如用户喜欢喝可乐等。

那么你就需要批判用户的思维，揭露用户喝可乐会带来哪些潜在危害，比如会变胖，会致癌……

在这个时候重新给予一个新的思维，即可喝牛奶，喝天然水，喝维生素能量水等……

那么当用户产生了新的思维，按照哲学联系的发展，用户的思维会产生行为，就会在超市中选择含有天然水的饮料或者维生素水等饮料。

只要旧思想批判的彻底，新思想一旦质变，用户会自行寻找匹配的解决方案。

但是你的产品必须具有同行业优势，或者你要自创一个品类来区别同行，让用户只能找到你，否则你就为同行做了嫁衣。

设定一个唯一指向你的逻辑。

总结：

初学者说别人坏话，说自己好话

高段者说旧思想坏话，说新思想好话。