检查户外广告，优陈优售
“优陈优售”是什么意思？海报、广宣品不但要有数量，还要花心思提升质量。店内主推什么产品和活动，店外的海报、广宣品必须和店内主题保持一致。否则店内推的是新产品A，店外张贴的却是老产品B的海报，形不成合力，不能推动销售。
“检查户外广告”是什么意思？用书面语言表达就是“在店外进行本品的广宣品布置”，直白一点讲就是“撕掉别人的海报，贴自己的海报”。
食品、日化、家电、建材、医药等各个行业，每个企业都觉得他们自己的行业竞争是最激烈的。我个人对行业竞争是否足够激烈有三条判断标准：
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第一，行业有没有形成双寡占？
即行业老大老二们加起来有没有占行业30%以上的市场份额。大家上网去查一下，在中国，宝洁和联合利华两家加起来占了中国日化行业多少份额？可口可乐、百事可乐加上康师傅、统一四家企业占了中国饮料多少份额？康师傅、统一、华龙、白象四家企业占了中国方便面多少份额？青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒加起来占了中国啤酒多少份额？完全竞争的行业必然形成寡占，小国寡民的企业会被洗牌、灰飞烟灭或者蜗居一隅。你所在的行业竞争激烈吗？出现行业寡占了吗？
第二，这个行业经销商的利润有没有低于5%？
去看看方便面，经销商38元进一箱康师傅，38.5元或者39元钱批发出去，赚不到3%的微利，还要送货上门。竞争激烈的行业必然进入微利时代。你所在的行业是否达到这个微利水平？
对了，分享最近看的一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。
这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！
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第三，这个行业有没有因为做业务出现过恶性刑事案件？
我不想耸人听闻。但是大家去问问方便面、饮料、啤酒行业做业务的朋友，两个竞争企业的业务员之间打架，乃至打群架、打伤人甚至失手酿成恶性事件，这种事情还算新鲜吗？具体案例在这里我们就不讲了，大家用“啤酒”“打死”“暴力”“方便面”“饮料”“斗殴”“打伤”等类似的关键词自由组合，在网上搜一下，就知道我所言不虚。
知道他们打来打去为了什么吗？为了利益？为了竞争？这些都是虚词，能见度不到三米。
我告诉你，啤酒、饮料、方便面的业务人员打架，十次打架有十二次(还有两次在酝酿)是因为互相贴海报撕海报、互相抢夺店头陈列位置、促销位置。
我以前在康师傅的时候，看到这些事情自己都觉得不忍。那时候一个业务员一天的工资才20元钱，一张全背胶防晒海报采购价格要一块多将近两块钱，一个业务员一天只赚20块钱薪水，但是海报“糟蹋”掉200元钱——他一天要跑50家店，每一个店面至少张贴两张海报，50个店100张海报就是200元钱啊!
为什么说是“糟蹋”呢？一张两块钱的海报贴在店门口不到五分钟——吱啦，被另一个厂家的人撕掉了，他要在这个位置贴他的海报，结果呢……你撕我的海报，我覆盖你的海报，就打起来了。年轻人冲动，弄不好一失手就成恶性事件了。
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当年可口可乐和健力宝的业务员就因为贴海报的事情经常发生冲突，曾发生过一个真实的段子，现在想想都觉得好笑：甲和乙本来都是可口可乐业务员，两人还一起喝过几回酒，后来甲跳槽去了健力宝做业务，在店头和乙狭路相逢，于是“拔拳相向皆因各为其主，鼻血横流方显英雄本色”。
痛定思痛之后两人立下君子之约，从此以后咱们文明做业务，说好了不打架，咱们拼实力。什么叫做拼实力呢？两个人下次在终端狭路相逢，各自把包里的海报拿出来数一数，甲有150张海报，乙方有120张海报。拿打火机来!咱们各自烧掉120张，甲多30张海报，所以甲今天可以再贴30张。否则我贴100张你给我覆盖了，你贴100张我给你覆盖了，有什么意思，拼实力!我比你多30张，让我贴30张呀!
通过这个案例，我想提醒大家的是，如果店头陈列、店头广宣品和海报对销售没有直接刺激的提升作用，康师傅、统一公司、可口可乐这些知名企业犯得着花这么多钱去玩这个命吗？一瓶饮料、一瓶啤酒、一包方便面才几元钱，在生动化上面就能有如此投入!这对化妆品、医药、农药、建材等行业有没有启发呢？
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