在我们007创始人覃杰的老家,有个卖货的盲人。日子过的还不错。
你可能会说,大家买他的东西是出于同情。这不能否认,但人家已经卖了30多年。你可能还会说,他虽然看不见,但能说啊。
那再给你们介绍他们村的另一个人,生下来就不会说话。长大了学会了木匠,就经常给村里人做家具。覃杰家就有这位木匠做的喜字架。他太太第一次看见,完全不相信这是一个哑巴做的。
相反镇上还有几个五大三粗的人。吹起牛来,整个湖南,他们最牛。但是,他们却是五保户。因为他们好吃懒做,整天就知道吹牛。
覃杰说他从盲人和哑巴身上学到了如何才能成为一个有价值的人。
那就是为人民服务。
盲人卖别人的产品,哑巴用自己的手艺,为村民服务。
一个传递价值,一个创造价值。
在这个过程中,他们都有一个非常重要的环节,那就是销售。
覃杰说这是他从他们身上学到的最重要的东西,也是他最想分享给我们的东西:
人人都应该且可以做好销售。
销售并不是非得口若悬河,八面玲珑。老实人就做不了。实际上,老实人反而做得更好。
一说到销售,很多人就有卡点。或许是因为曾经有过不好的体验,对销售有误会。
又或者从来没有真正了解销售的本质,
那就是价值交换。
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