流量池

新兴的移动互联网时代充满了机遇和挑战，巨头垄断下，企业面临着严峻的流量困境，如何在资本的寒冬下获取流量、谋求生存，《流量池》做出了一针见血的分析，提供了行之有效的实际措施和深谋远虑的未来发展路径。书中列举神州专车、OFO、支付宝等大量实例，生动有力的论证了酒量竞争下企业该如何施为才能险中求胜。

《流量池》不仅设计传统的品牌定位、传统品牌广告，而且更多的探讨了结合移动技术兴起的裂变营销、社交媒体、数字广告投放营销等等。其特别强调的流量池思维有别于流量思维，它不但要求获取流量，更注重通过流量的存续运营来获得更多的流量，毕竟流量就是这个时代企业的生命。

一、流量盛宴的结束

移动互联网的时代，流量渐渐成为一种稀缺资源。2016年，所有行业都开始意识到流量红利的消失。

传统行业首当其冲，大批量传统企业在资本的寒冬中难以为继。而互联网企业也未能幸免，仅2017年一年，汽车、旅游、教育、餐饮、婚嫁、房地产等16个领域就有一千多家互联网企业宣布倒闭。不论是等待转型的传统企业还是方兴未艾的互联网企业，是否能从夹缝中获取并转化流量决定着他们的生死存亡。

流量即市场。20世纪90年代，流量是看得见摸得着的线下门店。地段、商圈和旺铺这几个关键词暗示着流量的大小。互联网出现后，流量的竞争是网络背后无形的厮杀。2012年，一家企业在互联网上的获客成本大约是几毛钱，部分企业通过百度推广这一利器就能轻松收割百万用户。企业享受着互联网流量的红利，而盛宴下的真相却如此残酷：少量互联网巨头垄断了PC端80%的流量，企业不得不遵守巨头制定的流量规则。

二、突围

一线互联网企业在线上的流量困境中挣扎无果，开始了新一轮的突围——流量下乡。以小米为例，素有“互联网新贵”之称的小米在过去两年发展受挫，因为OPPO和VIVO通过在三四线城市甚至农村深耕线下门店的方式赶超了小米，这让小米的市场份额一度跌出了全球第五。

企业希望得到流量，而当前的流量营销简单来说份两个流派：品牌流和效果流。品牌流注重企业和品牌的美誉和忠诚度，从而创造营销。效果流则以效果为导向来做营销，比喻搜索引擎（SEM），就是通过精准的数字投放来达到营销效果。杨飞的经验证明，企业营销不仅要塑造品牌，更需要追求效果，而互联网上做营销，必须追求品效合一。也就是说，营销的时候，既要看到品牌声音，又要看到效果的销量。

杨飞和他的团队总结出一套“急功近利”的营销理论，他称其为流量池方法。对初创企业而言，“急功”强调快速建立品牌，获得流量：“近利”强调将流量快速转化为销量，带来实际的效果。流量池方法有着和传统营销理论不同的思维方式，传统营销理论注重获取流量、实现流量变现；而流量池思维是要获取流量，通过流量的存续运营，而获得更多的流量。简单来说，就是用一批用户来找到更多新的用户。目前，流量池方法对于企业生存来说，是比传统营销理论更为实用的营销理论。

三、裂变营销

拥有流量池还不够，如何低成本获客也是企业关注的重点。裂变营销是移动互联网时代最低成本的的获客之道。要了解裂变营销，首先要思考社交流量在移动互联网中究竟处于何种地位。流量是结果，移动互联网时代真正价值千金的是用户关系和关系链。

中国互联网三巨头之一的腾讯，考的不是工具应用的垄断，而是通过QQ、微信等社交产品打通和绑定用户关系链，从而获得低成本的社交流量。对于企业来说，就是通过持续的内容输出，将用户转变为“粉丝”，而促使粉丝主动将企业的品牌或产品信息传播出去。这就是裂变营销的基础。

以杨飞在LUCKIN COFFEE的营销为例，他将大部分广告费拿来作为用户补贴，以此激发老客户分享好友拉新。当上线拉新增杯活动当天，LUCKIN COFFEE的新用户注册量环比翻倍，订单环比增长了40%，而且获客成本远低于其他形式。

四、裂变技巧

杨飞在《流量池》一书中，总结了三种常见的裂变技巧。

第一种裂变技巧是APP裂变。APP裂变主要有拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6中玩法。

第二种裂变技巧是微信裂变。常见微信裂变有四种方式：分销裂变、众筹裂变、微信卡卷和微信礼品卡。

第三种裂变技巧是线下裂变。传统产品的线下裂变有包装裂变、O2O积分或现金红包、产品设计社交化三种。

希望以上的内容对你有帮助！