关键节点：1.讲登读书会的事情。是否学习到真正的知识。
2.客户见证，会增加成交机率。
3.还有一个理念就是3分40秒超过就是负担，反复听收获最大化
4.知性合一，学以致用，立马改变，立马行动，把公式换成行动的原则。
5.专业，第一次就把自己变成高手。消化吸收
6.变现：个人价值都可以变现
案例：疫情期间，网络社群运营岗位招聘，工资高，市面上培训的机构？讲的是理念，没有实操。发现一个点，马上去做，形成自己的系统。
大部分人看到项目很挣钱，就跟风。但是你会看到很多会员不动，属于技术性问题，那我会怎么做呢？10分钟掌握这个技能，找到关键节点。（解决了这个问题，就找到了项目）
案例：橘子社群、137元收了27个人。后来通过咨询制定方案，限时限价策略，先交1000定金，营收超过2万了。要点：社群玩大必须要有价值观，愿景，打通线上通道。二、产品升级，先上课，公开课，训练营等，仅仅群内接龙不够，要让更多的人知道，通过文案打磨分发，得以实现。（不只是名利，更要有使命）
2.案例300个用户收6800元。问题是会员动力不足。通过19800元，补差价高付费升级。将其捆绑在一起。（把会员变成合伙人，一群人的智慧）
3.助理关于思维模型推广，实现70多万的营收。（人性本懒）
4.解决大家最需要的问题。
演讲要点：多差多牛，前后对比一定要讲出来。
刚开始成交五个人，送高级合伙人。再后来就是10个人。（中期产品）
学员反馈2个月顶十年。文字见证。
细分领域前十名学员，为其免费搭建店铺。最后通过细节见证，文字见证，图片见证，都是增加信任感。
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