最近看了一本书《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》，看完深有启发。
对呀，谈判，生活与工作中，无处不在。
怎样谈判才能快速又最低成本的达到自己的目标？
谈判分四个层次：
第一层次：迫使对方按照你的意愿行事；
第二层次：让对方按你的思路来思考；
第三层次：让对方理解你想让他们理解的观念；
第四层次：让对方感受到你想让他们感受到的东西。
第一层次就是用强大的实力来达到目的，如武力、暴力等；
第二层次就是一般人常见的方式，以自己的想法为核心，试图去对方，但效果也是一般般；
第三层次就是比较有水平一点了，能尊重对方，会把自己的观念简明扼要的说出来，用情感及同理心去打动对方，也会换位思考对方的得失；
第四层次就是最高境界了，先找到双方的一些不同点，用不同的立场不同的角度去分析，然后再找到双方的共同点，双方共同的目标，而引起对方共鸣，最后达成目标。
这里有个非常特别的谈判成功案例：
有个女孩和男友去机场，因故耽误时间赶到登机口时发现已经关闭，跟工作人员请求通行时被拒绝。这个聪明的女孩非常有智慧，没有和登机口的工作人员大吵大闹，而是迅速冷静下来，判断怎样才能达成目标：上这趟飞机。
当她想明白这趟飞机的机长与飞行员才是真正有决定权的人时，她迅速与男友两人找到一个可以看到驾驶舱的位置，用绝望又期望的眼神看着坐在里面的飞行员。
当其中一位正驾驶员被四只眼睛一直死死盯着时，他也有了感应，抬头一看，隔着落地的大玻璃，他看到了两位拖着行李箱的年轻人，正满怀期待地看着他。
这个驾驶员一下子猜到了他们的情况，他思考了一下，转头和另一位副驾驶说了一句什么，副驾驶也抬起头看了一眼，然后点了点头。
结果现场的人惊奇的发现，轰鸣的飞机发动机声音慢慢在减弱，直至停止，然后登机口的电话响起来了，机长通知工作人员让两个青年马上登机。
事后专家分析这件事情中，这个女孩做对了5点：
1 沉着冷静； 没有情绪失控乱发脾气；
2 找出了真正的决策者：飞机上的驾驶员。
3 专注于目标：登上这趟飞机，而不是去想着谁对谁错；
4 进行人际沟通：用绝望又期望的眼神与驾驶员沟通；让他读懂明白；
5 承认对方的地位与权利：尊重并承认他们的地位与权利，让他们得到满足感与成就感。
谈判中的不等价交易：双赢
走在小街小巷常见的一个现象是：很多小的便利店门头招牌都是一些品牌饮料的背景：
这是为什么呢？
是因为饮料商会以赠送几箱饮料这种实惠给这些小的便利店，以此交换条件，小便利店没有品牌意识，无所谓门头招牌背景打谁的广告，所以也乐意将背景给饮料商用。
《赢在中国》这个全国真人秀节目刚推出时，当初也做过一个很牛B的不等价交易：
当时的商务总监经过市场调研后，找到全国最大的鸡蛋生产企业，提供中央电视台在播出这个节目时，后面播放字幕时可以缀上他们的企业LOGO，而交换条件就是：在每一个鸡蛋喷上保质期的时候，加多一行字：“孵化梦想 赢在中国”。
这个方案无疑是非常成功的，当一亿个印着广告词的鸡蛋进入超市、市场与千家万户的餐厅里时，这个节目的知名度已经是成功打响第一炮。
找到谈判对方的亮点，以双方各自的低价值资源，去交换对方的高价值资源，这就是谈判中的不平等交易，最终达到了双赢。
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