苦沙第903篇原创文章，保留维权权利。
#创业实战# 003
(2017微商大会)
被微商践踏的伤痕累累的社交电商
还有出路吗？
1、微商的自我救赎
在说社交电商之前，我们先了解一下微商。微商是伴随着微信的发展而兴起用微信和朋友圈卖货的商业群体。前期微商，由公司操盘手操作，一层一层代理压货给下级和终端，最底层实际上就是被割韭菜的小白。
我们看一下，大家为什么会对微商另眼相看：
1：早期微商圈，一个字“乱”，食物链顶端微商为了拉人头，利用人性的弱点，疯狂造势，各种手段用尽，压货，忽悠代理，一波一波的割韭菜。
2：底部微商在朋友圈刷屏，对朋友造成的骚扰，成了社交圈牛皮癣，大家都避而远之。
3：前期微商的产品，基本属于三无产品，除了压榨最底层的代理推广亲戚朋友使用，基本也是无人问津，到近两年产品有所升级和改观。
基于以上，大家对微商已经是嗤之以鼻，这里有一个非常有趣的案例：一个做兼职微商的白领，当微商的年收入超过50W后，并不能骄傲的告诉家人，她是做微商的。可见，微商这个词，在人们的心理地位意味着什么。很有可能是：低劣，骗子，三无......的印象。
微商将社交电商的雏形践踏的形象全无！
2、社交电商的模式探究
微商实际上也是社交电商的一种，只不过为了区分他们的差异，有人就特意的将其分开。而后来人们所谓的社交电商，也泛指那些用以平台为基础，社交销售为主的电商。
说到社交电商就不得不提两个代表性的电商平台，一个是拼多多，一个是云集。
先说拼多多：
拼多多在上市的前后赚足了眼球，不管是从它的上市速度，还是以“假货，次品”为名词等都是媒体和广大吃瓜群众热议的争议点。但是，我们都无法否认，它用了3年的时间，达到了淘宝和京东早期10年所走的路。
从此，投资人和大众开始关注“社交电商”这个新名词。拼多多借助微信社交平台，以“小程序”为突破口，再加之“拼团”的模式，很快在朋友和社群间刮起拼团热，先不论其平台产品和服务，单从这一商业模式来讲，它是成功的：
1：利用微信小程序作为社交分享和交易的闭环，其传播速度和便捷性大大提升。
2：拼团模式在朋友和社群内传播，能够激起大家的“组团欲望”。
3：拼多多精心设计的分享文案+拼团策略+产品价格让它的受众消费者认为“拼一单值得”。
4、主打五环以外，三四线城市的产品和价格，确实满足了不少人的刚性需求。
基于以上，拼多多完成了商业模式的闭环，赢得了客户和商家的入驻，且从此各界对“社交电商”潜力开始更加关注。
再说云集电商
就在今年4月23日，云集宣布完成1.2亿美元B轮融资，传闻估值超过20亿美元，由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等继续跟投。20亿+美元估值的云集才刚成立三年，无论是交易规模，还是估值水平云集已经跻身于电商第一梯队。
而它的发展则反映出了社交电商的另一商业形态：S2S2C（第一个S指平台架构体系，第二个S指消费商（推广会员+消费者）），C指终端消费者，其中第二个S既是推广者也可以是消费者）。
这一模式，让云集，环球捕手类电商迅猛发展。当然，与此同时伴随着一些违规的质疑，在前不久就腾讯就因为他们涉嫌多级分销而将他们在腾讯体系完全封杀。
虽然遭遇封杀，但是根据相关规定云集也澄清，后续整改之后已经合乎法律规范，并开始交涉申请恢复的事宜。
而更多的企业也看到这一商业模式的先进性和高效性，而其中紧追其后就是每日一淘，由于有巨人的背景+生鲜电商+社交电商的3重光环加身，它俨然成为2018年的社交电商的“黑马”+“金马”。
看下它的商业模式：与云集基本类似，虽然叫法略有差异，但本质都是会员社交分享经济。这个S2S某种程度上也涵盖了C2B的一种形态（产量预定），后端产地和供货商可以根据前端的订单情况，指导生产并且可以快速测试产品。因此，这种模式先天就具有先进性。
（每日一淘商业模式）
3、社交电商与微商对立与协同
其实，之前提到的微商，也应该包含在广义的社交电商之下。我认为社交电商与之前传统的微商明显的差异有以下几点，并且当他们差异越来越小的时候，也是微商开始正名的时候。
1：产品和服务提供者是否具有社会责任感
2：企业是否节约社会成本，提高社会效率，让参与者和消费者获得利益。
一个具有社会责任感的企业，绝不会像传统微商，将自己获利放在第一位，也不会把自己的合作者和消费者当做“韭菜收割”。
而像每日一淘这类社交电商正是在成本控制和效率提升方面能够吊打传统，进而将节省的社会成本和广告资源回馈给合作方和消费者。这也正是这一模式能够充分调动后端供应商和前端推广人员积极性的主要原因。
而微商和社交电商在不久的将来会逐渐的协同合作，因为微商需要正名，必须要走正规军的路程，从产品到口碑，从服务到售后都是必经之路；而社交电商，要发展规模，微商的力量也不容小觑。
就在昨天，小马宋发了一篇与我想法非常契合的文章。连小马宋都发文说道这一模式的先进性。（什么？你还不知道小马宋是谁？一个草根出身的营销策划人，发展成中国数一数二的大咖，操刀过，小米，罗辑思维、乐凯撒、古茗奶茶等知名企业的营销策划。小马宋的文章，见文末链接。）
作为一个学习者和实践者，很可能，我看得见趋势，看得见红利，但并不一定能抓住他们。但是，我相信，社会在发展，不管是抢着在时代前面跑，还是追着时代跑，抑或跟着时代走，都能获得你应有的那一部分。
至于抓住的是是才智，是经验，是感情，还是财富，那就看每个人的自身处境和追求的目标了。
唯有实践能检验你的想法，你的影响力......
然而，社交电商这么多，我又为什么选择了“每日一淘”？
是全职投入？还是只是一个项目实验呢？
且听下回说道，未完待续......
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3：
营销从业者们，该注意一下微商了
|小马宋
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当然，你也可以下载看看再删掉。
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