前段时间朋友传授我拼多多上童装生意经的心法，总结来说就是黄金三角：供应链、价格、款式。
作为一个卑微如尘的tiny商家，蜗牛般的存在，供应链和价格自然不敢做奢想，实在是很难有竞争力，因此只能在款式上做做文章。
所以留给我们的自耕田有且仅有一个：找款
挑款是一件很难的事情，大概跟脱单同属地狱难度。要知道淘宝搜索“男童棉服”，合并同款宝贝，搜索结果有多少呢？44*100页，4400款链接。这还是一个关键词、一个千人千面feed推送下的搜索结果。如何在这几万套中产品中选出若干神款，考验的是经验、耐心和体力。真他么不是人干的活。
在这一个月的时间里，我综合采取了多种方法，不敢说选出什么好款，那至少是血本无归。写到此处我都想笑，感觉拼多多股价在飞涨，而我的钱包在悲鸣。
好了，吐槽结束，现在罗列下自己的选款方法。
GAME1：数据爬取淘宝新品&热销品的收藏数据
利用数据监测、挖掘爆款是我刚入行，也就是上上个月12号想到的办法。产品经理跨行做电商，起手姿势必需得帅。数据爬虫、A/B测试支棱起来。
一顿操作猛如虎，结果如何呢？
首先是数据爬取的问题。一开始我找了几路爬虫抓取的技术老爷们，大家亲切致意然后委婉拒绝了我。
东老爷说：哥，你去查查去年多少人因为爬虫事情而带上了银手镯，现在正在某监狱吃自助餐呢。
西老爷说：哥，淘宝爸爸的反爬虫贼厉害。以前号和IP都被封过。不敢了，再也不敢抓数据了。
得，吃瘪，那就自己动手吧，试试好久没用过的八爪鱼吧。
这个爬虫软件还是很好滴，交互亲切，操作简单，除了一件事：丢数据。那是抓100条丢50条的存在啊。跑几个小时的数据，打开电脑一看，好家伙，我直接好家伙，这抓的速度还比不上我手动录的速度了，要你何用？
所以在9月份，你会在某车库看到一男子用Ctrl+C大法疯狂怼淘宝，一下子回到了传统的、经典的、复古的、朴素的笨办法。由于对数据量的渴望很大，结果太费体力与时间。这样操作了一段时间，积累了部分数据。效果如何呢？我筛选了胜出的几个款进行了直通车测试，效果不佳。
第一种方法的缺点是费体力，取样数据少，太过笨重。怎么改进呢？用了店查查的插件。逐页导出当前页面的成交数据。但是这个方法也有几个问题。首先是没法跟踪收藏数据，只能跟踪交易数据。由于淘宝上刷单还是很疯狂的。你很难判断某个链接的销量是不是刷出来的，所以数据可信性要打上折扣。
其次是这款插件有点奇葩，让人措手不及。那天我喜滋滋导出了50页产品的交易数据，跟踪的指标是付款数。过了几天我又导了一批数据，同款插件，同款淘宝，导出的数据居然是收货数。
啊，这？？？
这还怎么玩？逗我呢？薛定谔的店查查？
经此两役，我已经躺下被数据狠狠蹂躏了。看来我想以力破巧的数据筛选法，效果并不太好。所以我还是回归了传统的看款方法：看
GAME2：个人依照自己的感觉看款
老老实实依据个人审美，挑选符合感觉的款。说实在的，这个领域有点考验个人经验。这里有几个缘故。
首先，你得知道哪些款是老款、旧款，哪些是新款，否则看啥都觉得不错。只有一段时间的经验积累，过眼的款见得多了，才能瞄一眼就知道哪些款是潜力股。这一项能力，就不是靠速成能学到的。辛亏我合伙人在这块有不少经验，可以避免看中过时款的情况。
其次，你得考虑打图问题。电商本质上就是卖图的，神款是由神图铸成的。哪怕同款产品，拍的图不一样，效果会大打折扣。我们有一款产品，点击率是8%，后来被人打图了，没办法换成自己拍的图，点击率悬崖式下跌，跌到亲妈都不认识，现在只有可怜的1.3%。图一换，平台立马不认人，简直了。
为了降低打图的风险，我们有几种应对策略。首先是找的款尽量拼多多上有人做但是别人还没推出来的。如果你发现一个款简直太棒了，然后喜滋滋到拼多多上去找款，发现居然没人做。这就很危险了。不要侥幸以为别人还没有发现。要知道这一行有多少眼睛在盯着。别人不做不推的款，说明这里面有坑。比如打图风险大，比如服装的料子不一般，或者价格贵。这些都是需要留点心的。其次，如果你不确定某个款有没有打图风险时，可以去找这家店铺的其他款，看看有没有其他人在做。如果发现他家店的款没有人做过，那只能说明一件事：这家店打图力度很大，要绕开。
最后，爆款=好产品+出货稳定。假如我人品爆发，真的选中了一个神款，是不是万事大吉了呢？非也！你得保证出货问题。假如你每天卖100件的时候，你得抓紧裁1000件的衣服。这玩意可不是孙悟空，说从石头里蹦出来就能蹦的。你得求着加工厂，我家的货得赶紧出啊，江湖救急啊。加工厂说：好说好说，您就放心吧，下周三就出了。然后下周三你屁颠颠跑去找加工厂，人家一脸懵逼，我有说过那句话吗？说的时候你丝毫不怀疑人家得了健忘症。忙的时候，加工厂多牛气啊，单子接的数不过来，不差你的生意。
所以线下出货是个问题，大大的问题。这就要求选款的时候，太费力的款尽量不要碰，比如贴片太多、走线太麻烦、扣子太多，颜色太多等等。没有供应链基础的商家，碰到麻烦款，简直要哭死。
我们现在考虑款的时候，基于两点原则：款式数据过关（点击率达到市场平均1.5倍、收藏率10%以上、直通车转化好）、线下铺货相对简单。
虽然回归了传统的看款方法，作为一名产品经理，多少还是有点跨领域的操作办法的。我采取了看款+投票筛选模式。简单来说，前期先由我们自己依据审美和经验去看款，然后把初步挑出的款丢到我们自己组建的宝妈群里，让宝妈们投票选出自己看中的款。最后把胜出的款上架，交给市场去印证。目前初步有一些成效。当然最终的成绩单，还得看店铺的成交数据。
好了，絮絮叨叨写了这么多，还没开始干活呢，希望自己早点找到一个神款，也祝各位有可能看到这篇文章的朋友们发财。
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