沟通的能力(信息传递能力),在所有能力里面排第一,包括以下几个方面:
1.开口说的能力。说的目的,就是要用说本身所能承载的信息,去作用于对方(这里的作用,主要是对方的目的、动机、利益、忧虑、爱好,厌恶等心理活动),从而达到你想要对方出现的反应或状态。层次越高,状况越复杂,每一句所话容纳的内涵就越多。所以高手之间的对话,都是点到为止,说透了,点破了,就没有余地了,底牌也就露出来了,游戏也就结束了。高手讲道义、讲观点、讲原则、讲过程,缓和从容滴水不漏,低手讲利益、讲对错、讲是非、讲结果,激进急躁漏洞百出。
2.耳朵听的能力。听话要听音,所谓听音,即言外之意,听是一个信息收集和回传的过程,就是不仅要知道对方说的是什么内容,更要知道对方说此话的背景、心情、目的,还要找出对方“说的话”本身的漏洞,开知道自己的对策。记住,不要蒙,更不要被绕进去了。经常有说者无心,听者有意。
3.眼睛观察的能力。一般有前两个能力,足够用,眼镜观察有两个作用,一是把信心传递给对方,如笑眯眯,含情脉脉,怒视,鄙视等,是主动作用于对方。二是对对方的着装、表情、小动作等整体感知分析,辅助说和听的能力,调整说和听的方向。
4.脸面表演的能力。即脸部肌肉控制能力,爱笑的人,运气不会差,就是这个道理。这个是门面功夫,即形象功夫。泰山崩之而不惊,无故加之而不怒。
5.心血的情绪控制能力。荣辱得失不乱心,气血逆行能握静。
总之,成为语言的驾驭者,足以作领导,做成事,还得有能力,做大事,还得有见识,所以能做成大事的领导者,其实是很少的。
一种是往外展开的能力,一种是向内淬炼的能力。
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