一天的推销、被拒绝,新入职的A对销售这份工作有些迷茫。
A晚上在家,回想这一天的工作:跑腿、推销,感觉没有什么收获。
除了知道了一些办理信用卡和POS机的流程外,没有学到什么东西。
我学的是物流啊,应聘的也是物流岗位啊!为什么我要做销售?这些天累死累活的是为了啥?
刚出门的毕业学生,都会遇到这样的问题,特别是所做的工作与自己的期望并不相符的时候。
A现在有些怀疑自己前面的选择了,这个时候他很迷茫,于是他求助于自己的朋友们:
朋友甲:你学的是物流啊!怎么搞销售去了?底薪多少?……4200,在内地省会城市勉强够用,我作为一个销售人要告诉你,这点钱只够你基本生活的!
A:为什么?我觉得这很高了啊!很多公司的销售人员底薪还没有这么多呀!
甲:呵呵,销售没有那么简单!你要维护客户的,我问你:维护自己客户需要什么?仅仅是节假日的祝福问候?
A:你说明白点儿!
甲:比如我,现在在外地做销售员,业务产品是工程机械,现在过完年快两个月了几乎没有签下一个单子。我听了一下老销售的话,这个月准备买些烟酒、礼物再去拜访一下那些新客户。
A:我现在是上门推销信用卡、POS机,都是开发新客户,带我的师父也没有说要买礼物维护什么的,我自己感觉也不需要。
甲:呵呵 随你喽,我就是说说我的观点——销售销售,就是卖东西,一个新人谁会相信你?最后就是,你真的要做销售,倒是可以锻炼锻炼你自己。
A:我更加迷茫了
和朋友聊天,不仅没有解开他的疑惑,反而让他更迷茫。
————
工作第二天,他继续和师父到另外一个区域去推销产品,依然是在重复昨天的过程,固定话语、打招呼、推荐信用卡POS机,用真诚的笑容去打动他们!
今天的业绩似乎好了一点儿,他的师父总共推销出去了两只信用卡、一台小POS机。
这样的成功让他开始有些自信起来,在这个时候他师父也让他主动去尝试一下——当然,说话结结巴巴、产品都不太熟悉的他依然是个扑街,没有任何业绩。
当然,他师父及时鼓励他,说新人半个月都没有业绩是很正常的,慢慢来就好。
又是一天过去了,下午回到公司他有些垂头丧气,也和师父说了一些丧气话。
很快,他被面试的经理叫过去谈话:
经理:你在担心什么?是在怕自己做不到吗?
A:对,我试了两天了,一个业务都没有推荐出去,我怀疑自己是否真的适合!
经理:这很正常,你看XX,他刚开始一个月都是零业绩但是在XX时间的努力下,他终于成功了!他现在做到了公司XX的职位!你说他厉不厉害?
A:厉害厉害!
经理:年轻就要多奋斗,只想着混个安稳工作,拿这个死工资,一辈子都不会有出息!你同不同意?
A:同意同意。
经理:刚来公司,你其实什么都不懂!你只是带了一个人过来,而公司为了招聘你们,花了打量人力、物力、财力、还有找人培训你们,你说公司是不是付出的更多!你同不同意?
A有些懵逼,话题好像有些跑偏了唉!不过还能怎么办?只能继续说:同意呗。
经理:公司都没有担心过什么,反而大把手的培养你们,你还有什么好担心的?你现在最主要的是尽快去熟悉、去学习,你同意不同意?
A:同意同意……
经理:小伙子,人生要好好规划规划,不能把时间花费到没有前途的工作上面,到我们这里,无责任底薪!只要你能快速适应,一年内月入过万不是梦,我们公司有很多人比如XX们都做到了。你现在是不是应该给你自己一个机会,去努力学习,你同意不同意?
A,你说这么多,全程盯着我的眼睛!我怎么敢说不同意?只能是说对对,同意同意啊!
经理:好,小伙子很棒,我看好你!回去好好休息,明天还要继续学习!
A:同意同意
看着重新充满斗志的A,经理暗暗道:看来我可以申请公司的金牌演说家了!
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