最近看到抖音直播间有一种Rap风介绍产品，边唱边说再加上浮夸的表情，让我不怎么看直播的人每次刷到都情不自禁停留好几分钟去看他们的表演秀。
作为一个运营，很清楚知道这样的神操作是打造品牌营销的好方式。传统的直播模式，找到好的产品在直播间卖货；进阶一些的是：通过内容吸引人流量，之后再切入带货模式。关于内容吸引流量，我有看到好几种类型：
比如短视频拍摄生活vlog，分享日常生活，打造个人IP，每次开播和粉丝唠家常聊天，偶尔引入带货模式。
比如高端的带货模式像东方甄选，从文化人的高度开启了一种新的带货模式，不再是拼嗓门拼情绪，而是拼知识底蕴，让人印象深刻。
比如最近很魔性的Rap风，这种风格之前有看到很多做涨粉的主播也会编一些Rap在直播间唱，也是很您留人。
关于Rap风格，给我的感触比较深，除了我每次打开抖音刷到直播间要贡献几分钟停留时间外，最重要的是我有刷到这种风格操盘的幕后老板。T97咖啡的创使人，他在直播间分享他的商业模式，我才大概读懂T97的运营模式。
1、借助抖音流量平台，在直播间微创新，将Rap、产品、娱乐相结合，形成一个优秀的有差异的直播间内容，打造优质内容去吸引目标人群。
这种方式其他的品牌是否能借鉴？
可以，但是很难超越，原因是里面的内容并不是简单模仿。
关于模仿，我有刷到过类似的直播间，他们借鉴T97
的模式去带货，在线人数也不少，流量也很多，但是这种模仿并没有形成IP特色，我会停留但我不会印象深刻，更不会记住这个直播间。也许到最后，这种模式下会有一大批类似的模仿跟随者，但真正打造成功IP的就只有第一家。
2、在我看T97创始人直播的时候，他的模式是通过线上品牌效应带动线下连锁加盟店的扩张，从而达到构建咖啡店铺的商业帝国，这样的加盟扩张又反过来促进线上直播间的带货数据，真正实现线上线下打通。
关于咖啡店铺连锁加盟，之前有听过这方面的商业模式，类似奶茶店的运营模式。很好的一些奶茶品牌，被大众所接受喜欢，源于品牌方的品牌价值打造，这些又都是非常拼资金的。T97把品牌宣传推广转接到抖音平台，实现了以往品牌塑造的新方式。我看到他们的直播间，风格、Rap文案可以模仿，还有一些是需要资金积累发挥作用的：直播间投流冷启动，以及线下门店的承接，线下门店加盟才是他们赚钱的商业模式。
一般的模仿者看到的是前端，却没有认知到背后雄厚的资金实力支撑才是这个项目成功的关键。
在没有看到T97创始人的分享，我对T97直播间的认知停留在一个很会营销做IP的案例，全面了解后这原来是创始人布局的一个商业版图。
想起一本书：海底捞你学不会。大家都知道海底捞以服务闻名，很多人模仿不来，是因为服务背后的根源是人，在于员工的管理。如果我们只看表面而不去深究背后的底层逻辑，就会陷入东施效颦的困境。
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