为什么我卖除湿袋卖不出去

图片发自简书

金秋九月，我终于成为了一名大二的学姐，有种翻身农奴把歌唱的感觉。我想要干点特别的事，比如说卖除湿袋。

开始我是想用赚的钱买一个kindle的，但是，事实证明我太天真了。我差点连本钱都收不回来。卖了三分之二出去，剩下的就放在寝室了。

我仔细想了想为什么同是推销东西的其他同学，很早就卖完东西，有的还赚了不小的一笔钱。反观我，价格公道，但是我还东奔西走，最后迫不得已摆夜摊还冻到了膝盖。我总结了几点我失败的原因。

没有做市场评估，简单粗暴地进货

我买了两百多袋的除湿袋，其实真的挺多的，一百多袋就可以了。因为你不知道你还有多少的竞争对手，也不知道会有多少学生买除湿袋。而且又是第一次，如果先是进一百袋真是少了，那第二次就可以多进一点货。

事先没有好好准备

我在新生报到前5天才开始张罗着在网上买除湿袋，看好的那家在泉州。从泉州快递过来，五天时间真的很紧。到最后还真是新生报到的当天的中午才到的，中午啊，最黄金的时间已经过了，而且还只来了一半。除此之外也没有和卖家联系好，我定的两百多袋除湿袋分成了20个包裹给我寄过来的，收到这些小包裹的时候我都要崩溃了。

胆小错失时机

这次买除湿袋是我和我一个朋友一起做的。我们的销售策略就是一间一间的寝室挨着走，问新同学需不需要。但是我比较害羞，非要拉着我这同学一起卖，仿佛一个人就张不开嘴一样。其实两个人分开卖，卖的快不说而且还少走路。谁知道有一个卖除湿袋的在我们前面，很多学妹都买她的除湿袋了，虽然比我的还贵一点。

宣传不到位

我们在新生报到那天几乎走遍了所有的女生寝室，但是还有一半多没有卖出去，我就有点着急了，所以才在朋友圈了发一条关于买除湿袋的说说。就有好几个朋友跟我留言说，早说嘛，我刚刚去超市买的，还比你的贵几块。我的内心开始逐渐崩溃，开始还信心满满，到这时已经开始泄气了。

摆地摊没有找个好地方

经历了买除湿袋的事情，我才发现原来摆地摊是有讲究的，在哪摆，怎么摆还是有学问的。开始我们选择在一个女生宿舍的楼下弄，经过那里的有两栋楼的人左右。我们将我们没有卖完的除湿袋，整齐的摆在地上，以为这样就够了，结果半天都无人问津。这才注意到，我们没有写价钱，别人不知道也不想问。我们这才弄来一张硬纸板写上×元3袋。这下就有人来买了。但是也没有卖出去几袋，好一些还是熟识的人来照顾生意，我用原价出的。

为什么我卖除湿袋卖不出去

第二天就在另一个岔路口摆地摊，经过那里的人应该有四栋楼的人那么多。嘿，结果还真不一样，那天晚上卖出去了接近30袋左右吧，非常好的业绩啊。早知道的话，前一天就在这里摆了，说不定都卖完了。因为离开学时间越久，卖出去的可能性就越小了。

那天晚上我就把成本收回来了。但是还是没有卖完，大概还有个六七十袋，我就准备不摆地摊了，放在朋友圈里卖，或者等到寒假的时候大家要回家需要除湿袋的时候，我再把剩下的卖出去。

下一次我一定要好好准备准备一下。其实做好了上面我失误的任何一点，结局都会比现在好很多吧。看来我虽然变成了学姐，但是很多方面还是一个新生啊。

我会加油把剩下的除湿袋全部卖出去的！