以永年县域为模型来分析个体户（小门面）的经营现状。
1） 中小企业的生存环境
根据我的经验县域和乡镇是中小企业生存发展最为合适的环境。一二线城市高昂的成本不适合中小企业发展。近几年的发展单看县城楼市的销售和供给，周边村庄的人口向县域集中，这种趋势短时间内不会有太大的改变，原因不是因为县城发展如何快如何好，而是乡镇一直没有怎么发展，和过去十几二十年最大的不同仅仅是农村的路变化了水泥路，农村没有实质性的发展进步。未来几年内的农村不会有什么变化，即便新闻和报纸上很“重视”农村，基本还处于口号阶段。人口密度是一切商业的基础，人口涌入县城加剧了县域内大小门市的竞争。用家乡话说就是（手稠）这样的情况何止永年一个县，全国的县差不多都是这个情况。县城这样的环境，有意愿的个体户想做一些小买卖的人这是的投资成本基本上是可以负担的起的，而他们真正面临的问题是“不挣钱”。很多的小门店经营个一年半载就关门或者转让了，旧的走新的来，上演一幕幕更迭。
2） 中小企业经营者心态变化
每年回老家过年，“今年钱难挣，什么买卖都不好干”这是听到最多的话。其实钱每年都不好整买卖那年也不好干，但不是还是有一些做的特别好盈利的吗？很多人其实是很想一夜暴富的比如果也想。中肯的讲很多人是想自己干点什么的。可是干什么呢一无长处，这是一件挠头的事情，现在大环境不好等环境好点在干吗，我都不知道什么是环境好点和环境不好。什么时间节点干？这是个不那么重要的问题，因为在每一时每一刻都有人开始和有人离开。时间节点的选择不是看大环境而是看适合不适合你干的环境。你在当下是否已经具备了大部分的必要条件。干什么重要吗？当然重要，但更重要的是干自己擅长的。
刚开始干的时候总是信心满满一片新气象，仿佛胜利就在眼前，随着时间的推移，半年一年貌似是个时间节点，经营和开始经营前的想象大相径庭，一阵阵的焦虑和唏嘘，此时的心态波动起伏，完全没有了开始时的心态。
3） 自己干（创业）是勇敢者的行为
创业是一些勇敢人的行为，是那些有冒险精神，敢于试错敢于创新的人的游戏，这不仅需要勇气胆识更需要有智慧，看别人搞得挺好的，自己一拍脑袋就下手的人，不是家里有矿就是一个莽夫。前期对问题深入的分析研究是很有必要的，可不可为，风险大小，可否承受至关重要。除了多经商环境和商业规则的了解之外，对自己的能力，优劣有一个清醒准确的认知更是重中之重。就像战争的胜败根部不再与将军和战场而在于庙堂。失败只有两种原因，高估自己和低估对手。对手是谁？是张三、李四？是自己，还是捉摸不定的商业环境。
4） 企业的品牌意识、
我们可以经营小买卖，但不可以有小眼光，如果要卖烤红薯在一个县域，那要把的卖的像广府的酥鱼，名关的驴肉香肠，地区有名哪怕是个很小的地区。品牌的大小溢价根本不在乎与质量，质量只是一个好产品的基础，几十万元的名表真的比你几百块钱的天王表走时更精准吗？他们的区别根本不在于走时精准，不在于手表本身，名表的标签是身份、地位、富有的象征，最大的功能是区别穷人和富人。他们的品牌标签是奢华，用奢华去满足那些富人的心理需求。品牌就是让你记住他，他占领你的认真，就像说起美女，我们能想到四大美女，能想到形容。的关键词和故事“沉鱼落雁，闭月羞花。你的品牌就是打造能让人记住和想起你的关键词。占领他们的心智。
关于品牌建立和突围的案例推荐看这篇文章《3年，让洋品牌市场份额大跌20%，这家民企的底牌是什么》文章讲述了飞鹤奶粉为了打破洋奶粉的垄断地位，如何找准痛点让国内的妈妈们认知购买飞鹤这个品牌。
5） 创新就是改造升级，或大改或小改之别
打入原有市场，并获得成功，从来是建立在创新之上的，品牌创新，品类创新，销售创新，还是生产创新，管理创新，创新的本质就是改造升级，就是重新整合资源，使之比一起配置更加优化和合理，创新就是提高效率降低成本打造更好产品提供更优服务，谁能做到谁就挣钱。
网友评论