前两天发生了一些事，让我对这个问题进行反思。我一直以为我在这块已经做得不错。但通过这个事情来看，我还有不少提升的空间。
事情是这样的，从年初开始，我们就致力转型，从传统的渠道批发商，转型到新的综合型销售商，重点突破总包这一渠道的项目销售。虽然有了一些成绩，但远远没达到预期，这块市场没有打开局面。
主要原因是：我们的业务人员的综合能力难以完成这一工作。我以我个人的能力标准来要求他们了。那自然就不会有好的结果。这也让我反思我们的人员招聘与培养中的问题，我潜意识想培养行业的全能型人才，这个想法让我们招人越来越难，培养人的也成本高，效率也慢。而且留住人才的成本也很高。
我们应该用“分工理论”来思考这个问题，把培养综合性人才的想法，改成培养专才：术业有专攻，这样效率才更高。比如把我们以前一个业务可以独挡一面的，分解成：专门找客户的，专门负责成交的，专门负责交付的。一旦形成系统效率往往更高。
下来先对现有工作进行相应的调整：
一，按每个人的工作能力进行工作安排，比如：对于刚入职的人，主要教他们识别意向客户。成交的环节有老业务去推进。这样效率更高。而且布置新人工作，只布置一个工作，让他专心做好。
二，思考现有的工作，那些可以用公司资源能解决的，让业务工作效率可以更高。比如公司可以买些客户资源回来，让业务人员直接筛选，尽量减少无效的陌生拜访。
三，招聘描述，要简单，不求全，比如推广专员：针对装修设计师进行品牌推广。形象好，善言谈，勤快。
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