我作为一名技术人员，经常自命为纯技术思维，很不想参与商务谈判。然而职场中，有些事，不是自己不想做就可以不做，有的时候是必须要去做，比如这次商务谈判。
这次的商务谈判好像也是非我不可。自从我全身心投入数字化建设之后，逐步梳理完成业务模型和原型设计，工作渐入佳境。随着工作推进，佳境中出现一个关键问题。外包开发团队负责人提出需要进行商务对接，需要明确相关事项，特别是费用。我向领导汇报之后，领导小王只是说一句让他们报个价。报价过来直接把小王吓了一大跳，小王虽然是新团队的领导，但是年龄比我小，又完全没有数字化项目建设经验，只是觉得贵，又讲不出贵在哪里。总之就一个想法，要砍价，往最低的地方砍。还没等我表达想法，小王直接说：“会哥，只有约他们过来谈，到时候我们两个一起和他们谈。”说完，又是如此这般地交待一番。大意就是他不太懂数字化业务，我以前孬好参与过几个项目，有点经验，要两个人唱双簧，给人家谈。
人家也来了两个人，谈判真可谓双簧对双簧。对方来的领导几年前见过，也还算得上是老熟人。双方坐在办公室里，一上来都没有直奔主题，先是自我介绍一番，紧接着有东拉西扯地谈一下两个单位之间的历史渊源。两个单位原来都隶属于国土系统，外包开发单位改制早一些，在前几年就已经被划转到另外一家集团去了。讲完单位之间的历史渊源，又接着讲人，对方黄总说一个人，我们这边一听，也是认识，讲来讲去好像都是一家人。东一句西一句的讲，大家都是不往正题上走。终究还是小王年轻些，忍不住直接提费用的事情。
费用的话题一抛出来，像是一个弱者主动打了一个强者一下，马上迎来一阵激烈地还击。对方开发团队负责人连珠炮似地一番解释，又是讲功能点设计有多少，又是讲工期多么紧张，又是讲对接难度多么巨大，又是讲人员投入多么多等等，总之就是现在报出的价格就是成本价，友情价，不能再减少了。负责人说完，对方领导又补充几句客套话。
对方说完，领导小王开始唱红脸。小王上来先是一通吹捧，夸奖对方的实力多么强，我们非常信任。夸奖完之后，又作表态，表示非常乐意合作，并且愿意建立长期合作关系。谈到费用时，只是轻描淡写地说只要合理就行，不会让做事的人拿不到钱。
领导的红脸唱完，轮到我登场唱黑脸。小王结束时，特意点下我。说我比较熟悉数字化业务，让我发表下看法。暗号一递出来，我马上明白意思。可红脸到黑脸也不能秒变，总还得有个过度。于是，我上来也是先把对方领导恭维一番，几年前认识的时候，就感觉非常专业，现在做得更好了。待到谈到关键点时，我先是连说几句不好意思，然后接着说只是我个人一点不成熟的建议，供大家参考。几句过度之后，黑脸正式登场。前两年我们类似的一个开发项目，合同金额只有对方报价的一半。其实两个项目之间，并没有很直接的可比性。我们只是找个由头，让对方自己降价。话一说出来，对方领导也是明白人，马上知道我们的意思，当即还了一招太极拳，安排开发团队负责人回去再详细测算一番之后再进行磋商。
技术很单纯，复杂的是人，我真不想参与商务谈判，但愿下次谈判放过我。
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