百家讲坛第二期——谈判解密：轻松掌握谈判的思路和命门

工作和生活中每天都在发生各类问题的冲突和谈判，比如销售与客户的谈判，甲方与乙方的谈判，父母与孩子的谈判，上下级之间的谈判，跨部门之间的谈判等等，面对棘手的谈判情境，如何找到谈判思路、抓住关键命门，获得关系和利益的双赢呢？

4/27日中午12:30，雅迪广告培训部组织了百家讲坛第二期——《谈判解密：轻松掌握谈判的思路和命门》，共25位伙伴通过线上视频教学的方式，共同学习了“正向谈判”的策略与步骤。

1个有质量的谈判

满足双方的需求

关系得到加强，适合长远合作

协议明确而具体

执行中的障碍有预期，并且时间效率高

一次有质量的谈判需要在“三效”上均有所体现：协议效果+合作效能+时间效率。

谈判前的关键准备：需求、筹码分析

需求：期望得到的利益。需求有表面需求与潜在需求之分。

筹码：手中持有的、可以交换的有利条件。谈判时，筹码可以根据对方的需求调整。

谈判者通常会以一个表面需求进入谈判，但驱使他们的，是在表面之下的潜在需求。潜在需求是谈判的动机，潜在需求的分析有助于灵活弹性的创造筹码，而促进谈判成功。所以谈判时，我们需要挖掘对方的潜在需求，明确自己的潜在需求，并灵活地提供自己的筹码，创造继续谈判的可能。

完整谈判四阶段&对应谈判策略

当完成必要的准备后，进入谈判阶段，完整的谈判过程分为四个阶段：预备，开始，探索，结束，每个阶段都有需要完成的任务和应对策略：

1小时的在线沙龙时间有限，而且技能类的课程需要练习内化才能产生自然的行动，后续培训部也将加强技能类课程的线下辅导，帮助学员在演练中消化“听“懂得知识点，并”做出来”，真正带来行为上的改变。