谈判

昨天下午跟老板去ZTWM谈GP涨价的事。老板开车真是猛坐在里面跟坐过山车一样，还好很快到了，不然头晕想吐了。

我公司提涨价已经提了几个月了，但是一直没得到回应，一直拖着，这次我公司因为停供造成矛盾升级，双方不得不坐下来谈。对方的方案是原合同中止，我方履约保证金五十万扣掉，重新招标重新按新价格签合同。这种方案直接造成我公司损失。双方争执中，对方MrZ接过话茬，因为今天是要解决问题的不是激化矛盾的。所以要想解决方案对双方都有利，既然要涨价一要确定时间点，二要确定扣掉的履约保证金以什么方式弥补，三要确定重签合同的预计完成时间，不能耽误工期和现场供货。峰回路转谈判有了新的转机，最后协商达成一致双方友好协商中止原合同，履约保证金不扣掉，重签合同在二十天内走完流程。调价从三月二十一号起。谈判至止双方都比较满意。另外对方还承诺原合同的付商承取消，改为三至六个月的银行承兑。真的是个好消息，对于我们公司来说商承承担的手续费太高了，这样能省不少手续费。

一场谈判下来非常敬佩我们老板，把拖了几个月的事情终于敲定下来了。

通过这次参与谈判我学习了很多，一是双方要积极促成事情向好的方向发展就要拿出双方的诚意和可行的执行方案，二是真诚的沟通能解决很多棘手的问题，三是去开会要记得带笔记本带笔带笔带笔。四是去之前要把合同再读一遍，了解里面的内容。这次还好有阿平和阿燕在微信另一端提供的及时信息，下次要做好功课。