爆品战略—第六周

本书的最后一周学习。当一个企业不是由产品经理人推动企业发展而是由营销人推动企业前进的时候，这家企业是很危险的，非常认同这句话，最近在梳理新老业务的时候，体会很深刻，在走访市场过程中，我越来越体会到这些年我们正是犯了这样的陷阱，分公司的管理团队，总部的营销团队及所有人，我们对产品的重视度是远远不够的，昨天跟老范在聊到如何打造8万以上现有业务的新店店效的时候，我们有共同的认知，这里面讲的产品经理人推动，这里讲的“产品经理人”并不是狭义指的产品研发团队，而是整个企业要以产品为基点，重视产品，因为消费者的需求永远是产品开始。

新业务的启动新的团队给了我很多的启发与思考，新的团队的冲击让整个团队开始真正围绕消费者的需求去思考产品的研发，接近两个月的不断地梳理，我们在新业务地部分产品已经七七八八，接下来要梳理地是现有业务部分，毕竟现有业务是我们地根，昨天组织高层围绕新业务跟现有业务的各自定位的战略会议，未来的锁春一定是新业务跟现有业务及电商三架马车并驾齐驱，构建锁春未来的商业集团，新业务的消费者、投资者、渠道跟现有业务的消费者、投资者、渠道一定是不一样的，当务之急一定是需要团队静下来重新梳理围绕产品为核心重构人、货、场、打造高店效，现有业务的产品例如文胸我们开发那么多的SKU，但真的需要那么多吗？走访市场中发现真正文胸创造销售业绩贡献的大部分门店就2-3组货柜，可以说大部分的文胸在门店都是无效库存，而消费者对“孕产系列”的需求市场很大，可是我们却没有这些产品，少女文胸。。。等，德鲁克讲过企业存在的价值就是不断地创造顾客，我们所有地工作都需要围绕不断问我们自己“我们的顾客是谁？顾客的需求是什么？”来不断地复盘我们地工作，尤其是在产品开发上我们更不能自嗨

爆品战略地学习给我最大地收获就是自己跟团队开始真正重视起产品来，要想真正做好，锁春人还有很长地路要走。我始终相信路虽远，行者必达。