今晚把《影响力》的互惠这一章，又重新看了看。
如何提高他人顺从的概率？
“抢先让步而不是抢先给好处。”
拒绝-后撤策略（留面子）
先说个大的要求，
对方做不到拒绝后，
你再提一个小点的或者真正的要求，
对方因为前面拒绝了你而感到不好意思，
或者因为你做出了让步他觉得自己也有义务做让步，
产生互相让步。
我觉得“砍价”时候和这个有部分相似之处。
特别佩服上一辈的砍价能力
比如说一件东西卖100
砍价30（我不敢这么砍但我领略过成功案例）
老板肯定不答应，说80
继续砍价40，老板还不答应
最后50成交
先说个不可能的价格，
让对方对你想出的价格有个心理准备
再慢慢往上加
老板觉得接近本钱还赚点的时候
哪怕价格和预算的价格有差距
心理也能接受多了
所以，也更容易成交
互相让步。
我卖东西的时候，也可以用这个方法
介绍产品时，先给出高价产品做标杆
客户拒绝后
再给出一个性价比高，价格、品质都可迎合客户的产品
更容易成交
（尽量看了书后，思考在生活中怎样能用出来，学着学以致用）
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本文标题：关于“互惠”
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