下面有2个标题，哪一个会打动你并让你出钱？
1.微信文案大咖战绩辉煌，周六线上授课。
2.他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍------只在这周六。
毫无疑问，我相信你会选第2个，因为他也同样的吸引了绝大多数人。
当时上传这篇文章前公众号的阅读量在4000~5000之间，打出这个标题后，阅读量4天就达到了7000多，并且售出1167张微课门票，比第1个标题的战绩翻倍。
你看，好文+好产品=钞票。
这是一个真实的案例，出自《爆款文案》的作者关健明之手笔，也出自书众多案例中的一个。作者是奥美广告人，称服务奔驰汽车。为撰写过N多次成功的微信推广文案。他将部分心得，发布于知乎，获得了25k赞，他的多篇营销长文，对一线营销媒体，先后转载，是一个实战经验非常丰富的成功广告人。
老话说，酒深不怕巷子深，但是在产品多如牛毛的信息时代，没有好的文案，完全意味着金子深埋在土里，如果没有人来挖，永远也不会被人知道。一个好的文案，投一块钱广告就能赚回几倍甚至几十倍的钱。比如，我们在很多公众号看到的深圳的轻生活，卖卫生巾的。因为文案很强，2016年4个月总投入约120万，直接产生的销售额约610万，现在这个数字已经涨到了1173万。所以好产品配上好文案，就像按下印钞机的开关，创造出源源不断的财富。
当你没有写文案的规律和诀窍的时候，就感觉自己像无头苍蝇，即使多么努力也会四处碰壁，赚不到钱。而当你发现了别人的诀窍之后，立刻明白，写文案是有套路的，只要抓住了套路，就是找到了赚钱的捷径，《爆款文案》正是这类书，书中引导你完成4个任务，转化为4个步骤，运用得当你也可以把文案变成印钞机。
任务一、两秒内，用标题吸引顾客，冲动点击你的文章。
文章写得再好，但是没有好的标题，也就发挥不了它的作用，埋没了你的才华。
我开篇用来测试的标题2，之所以会点燃读者的热情。运用了一个吸引眼球的套路：好友对话标题=对“你”说话+口语词+惊叹词。
再看这两个标题，是一个主打职场培训的自媒体开发的课程，你点击哪一个？
1.这门课程让你学会大方自信的演讲。
2.我从小口吃，昨晚2万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟。
无疑问，绝大多数人会点第2个。他也是有套路的：顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（2万观众鼓掌5分钟）。
如果，第一时间你能用标题吸引读者的眼球，那么产品卖出的概率增加了30%，假设后面一直保持，意味着你多赚30%的钱！
任务二、充分刺激读者的购买欲，让他心痒难耐。
再好的产品，给出再多的优惠，如果文案不能激发他的购买欲，所有的功夫都白做了。卖点写的一般，读者购买欲只有3分或5分，写得精彩,能抬高到8分或10分，你要写到读者心里长草，心痒难耐才算成功。
我们看这段文案，能够刺激你的购买欲望吗？
1.地道手工拉茶：红茶选用斯里兰卡原产锡兰红茶，制作港式奶茶的不二之选，今有清茶，绿茶，红茶等纯手工工序，更显得独具匠心。
这明显就是华丽辞藻的包装，不能激发购买欲。应该充分调动读者的感官。让他看到，听到，闻到，尝到，触觉到，感受到。比如推销一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，如果你写上“像乳白色的奶香冰淇淋一样，只能用勺子挖着吃能用眼睛看到的东西”。是不是就好像亲眼看到了像冰淇淋一样的酸奶的状态？
这个就是刺激购买欲望之一：感官占领的套路。
任务三、让读者信你的产品真的不错。
我们很多人都有过购物失败的体验，当看过文章很心动的时候也会警惕，说的那么好，真的货真价实吗？你当然不能王婆卖瓜自卖自夸呀，必须要赢得读者的信任，这一步非常重要。
看下面两句话，你更相信哪一个？
1.这个马桶非常好。
2.你知道吗？纽约和芝加哥所有的希尔顿酒店都是用这款马桶。
第1句，你会表示怀疑，而第2句，你会开始相信。这又是一个好文案的套路“权威转嫁”。
20世纪60年代，劳斯莱斯推出新车银云，并且请广告大师，奥格威先生撰写文案。这辆车的优点是隔音效果好，驾驶时非常安静。如果你写“宁静无声，尊贵享受”之类的，读者容易心存怀疑“真的有那么安静吗？”
奥格威先生是怎么写的呢？“这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟”，车内有多安静？已经一目了然。当然这则广告营销的效果非常好，只花费了2.5万美元却带来了很大的反响。而对手福特汽车，却花费数百万美元，是为了声称比劳斯莱斯更安静。
所以，不要低估消费者的智力，要让他们相信，需要你提供完整的信息，才能使他们消除顾虑。
任务四、让读者不要拖拉，马上下单。
我们有没有这样的体验？看到很多的好产品，心里也有想要买有计划，但不是现在。但是经过时间的拖延，可能之后又忘记了，或者是被别的产品取代了，或者是觉得账单超支放弃了购买。
很多时候，再看看=再也不看
有些产品可以去掉第2步，或者第3步，但是这个任务是缺一不可的。
我们去商店买衣服，店员拿出几件给你试穿，然后告诉你价格在3000元左右。看你犹豫不觉，他又找出一条，款式质地也很不错的，特价只要1500元，你立马会觉得好便宜啊，太划算了。实际上是店员在操控，故意先给你看最贵的，把3000元设为你的心理锚点，再拿出一款便宜的多的。这也是一个好文案的套路：锚定效应。我们可以对读者设置一个价格锚点，主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的低价，读者就会觉得很实惠。
市面上有很多大学的文书，但是往往讲的比较宽泛，而这本书聚焦一个点：文案如何卖掉产品赚到钱。书中列举了很多的实例分析、实践练习和总结，并且有全面的范文解析。能写出好文案的人，脑子里都有一套完整清晰的文案系统，掌握了这套系统，你也可以将写文案变成你的印钞机。
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