这本书可以教你把文案变成“印钞机”

这本书可以教你把文案变成“印钞机”

这是一本辰辰翻开后就放不下手的文案书，其实在简书里陆陆续续为小伙伴们推荐了很多新书。但是这一本关于文案写作的书，是第一本让我读了之后有跃跃欲试，动手写文案的书。可以说这本书给予我这样一个文案小白最高效地领路指南，也激发了文案小白无限的写作灵感。

谈及文案写作，我不自觉地想起“李叫兽”，真名李靖。2016年底的最后几天，他的营销咨询公司以近亿的估值被百度收购。他本人也从一名90后自媒体创业者，一跃成为百度史上最年轻的副总裁。

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这两年内容很火创业，众多的流量大号都纷纷通过内容创作来细粉，像辰辰平时关注的几个大号：咪蒙、入江之鲸、有书、逻辑思维、行动派DreamList 、趁早、余点的Queen 主义、江湖人称艾掌门、阿何有话说、彭小六、槽植、秋叶大叔、十点读书等等，这些大号通过自媒体的成功运营，吸收了一大片的粉丝。利用自身的公众号平台自带的流量，卖广告位，通过精彩的文案促进广告商产品的销售。通常使用的手法是，利用富有吸引力的文章标题换来了一大片的文章阅读量，在文章里天衣无缝地插播广告文案，他们的手法可谓十分娴熟。精彩的文案促进了广告商的产品的销售，自媒体大号们的经营会得到理所当然的回报 。

一篇文章，投一个大号，赚到了几十万的营业额，这样的故事发生在自媒体行业也不是什么新鲜的新闻。一份好的文案具有非常巨大的能量，好的文案甚至可以说是改变一家企业。

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回到辰辰今天要给大家推荐的这本书的话题上，《爆款文案》作者关健明通过多年的文案经验拆解出了打动人的文案的4大黄金法则，好奇心--欲望---相信---下单。精心打磨的18种文案写法，75篇实战案例可以给予文案小白很好的指导和启发。

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打动人心的文案的四大黄金法则：

一、标题抓人眼球

你的任务是在两秒钟之内，激发起顾客点击的欲望。标题最大的作用就是让人点进来，人来得越多，就越有可能买得好。好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上，假设转化率不变，这就意味着多赚30%。

“吸引是情不自禁的”----大卫.迪.安杰洛

在文案界标题是强夺注意力最有力的武器，这个时代的读者最缺乏耐心，通常只花2-3秒扫读你的标题，如果他不想点击你的文章，就算你的内容精彩绝伦，感天动地都是白搭。

书中列举了详细的案例进行解说，但是辰辰在这篇文章里，根据作者的方法论牛刀小试。

1.新闻社论法

最近辰辰的朋友正在经营一款手工蛋黄酥---農（nong)酥计蛋黄酥为例来进行文案创作。

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比起广告，人们觉得新闻更具有权威性和可信任度，广告商业味太浓重的话，读者看到就不想点，相比之下，新闻显得更有权威、更及时也有更有趣。既然要做文案创作，那我们就可以套用新闻题材，把我们的软文变成新闻，激发读者更高的阅读量。

朋友新推出的这款纯手工制作的蛋黄酥，使用新鲜的海鸭蛋和软糯的甜糯的雪媚娘制作的蛋黄酥，包含丰富的营养和充足的能量，一颗蛋黄酥的重量比同类的蛋黄酥重20克，吃了之后非常有饱腹感。如果当作早餐食用，一两颗蛋黄酥就可以有满满的饱腹感。

他原来起的标题是：

農先酥记蛋黄酥饱腹感强，加班干活必备神器！

但是这样的标题，恐怕是你都不会点开吧。换成新闻体可以这样修改：

天猫超市2018年货尖货榜曝光：吃農酥记蛋黄酥，居然可以让你早早摆脱加班！

其实在这里使用的是文案写作的小心机，你可以站在媒体记者角度报道，把品牌广告转变成重磅新闻，大大提升标题的吸引力。

其实，这个标题我们拆解了之后就会发现，它聚齐了新闻社论标题三要素：

新闻社论标题=树立新闻主角（热点事件）+即时性词语（2018）+重大新闻词（曝光）

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2.创业故事

很多品牌在推广自己的品牌的时候都会添加创业故事来增加产品的卖点。

其实创业故事标题最重要但是要制造反差。比如书中举例

《大众汽车高管辞职创业，做不一样的互联网卫生巾》改为

《这个大男孩做了款卫生巾，男人居然郑哲用它来表白！女人强者用它秀恩爱》其实这篇文章主要讲述的一个大男孩心疼女友皮肤过敏，创业做卫生巾的故事，赢得了众多女生的认可。单单这篇文案就赚到了31万元的销售额。

创业故事标题最重要的是制造反差：这个反差可以是创始人学历和职业上的反差（初中学历成电商传奇），也可以是创始人年龄反差（高中生获得千万融资）；境遇反差（从破庙办公到年赚13亿），消费者回应反差（让大妈迷上跳街舞）

那么我们将引入微商平台三级分销模式起家的模式运营的品牌宣传文案标题《農酥记蛋黄酥开创烘培行业新模式》改为 《高校教授辞职卖蛋黄酥，半年月销从6万到30万》

这个标题一看，读者就有两大好奇心，为什么一个高校教授要专门辞职去卖蛋黄酥，是人性的扭曲，还是利益的熏心，第二个疑问“一个蛋黄酥怎么就能从6万卖到30万？

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二、激发购买的欲望

你的任务是充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐，欲罢不能。

这本书会给你揭示刺激购买欲望的6种方法，结合精彩的案例，阅读之后，你会充分领悟其中精髓，写出充满诱惑力的文案。

每个人的钱都是有限的，他指挥买自己非常想要的东西。文案的第一步就要激发顾客的购买欲，让他目不转睛，欲罢不能。

书中作者介绍了6种激发购买欲的方法，看完之后辰辰也跃跃欲试。

1、从占领顾客感官开始

几乎人类所有体验感受，都来自他的器官，比如眼睛、鼻子、耳朵。当你用”美味可口“”鲜嫩多汁“来给他描述你的产品，可能他的感官并没有被调动起来，他也没有被打动。用一种清晰、简单、一看就懂的方法来打动你的顾客，你可以从描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受开始，当你的文字描述占领了顾客或者读者的联想时，他的脑海里呈现出来的画面时，那他的购买欲望也随之高升。

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農酥计蛋黄酥

“整个蛋黄酥有一颗乒乓球那么大，用精致光亮的包装袋包裹着。打开包装袋，一只完整的金灿灿的蛋黄酥映入眼帘，一股清香的蛋香飘来，你会闻到蛋黄酥鲜香的味道，没有防备，你的口水已经悄悄流下。

你拿起一颗蛋黄酥，手感有点重，你下意识地掂量了一下。金黄的酥皮晶莹发亮，咬一口，酥脆软糯的蛋黄酥终于进入你的口腔，你尝到红豆沙和咸蛋黄混合的鲜美，还尝到软脆的酥皮和软糯Q弹的雪媚娘的甜润。你以前可能吃过干涩甜腻的蛋黄酥，这次不同，你发现这整个蛋黄酥充满了甜糯酥脆，每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口咀嚼的时候，耳朵里好像听到酥皮清脆的声音。惊艳到你身体为之一颤，你发现自己莫名其妙嘴角上扬，忍不住微笑起来！

不到10分钟，整盒蛋黄酥已经被你消灭干净，你会觉得有点撑，却意犹未尽。看到纸盒上残留着酥皮，你毫不犹豫地往嘴里倒，酥脆的面皮在口腔里“炸开”你的内心竟然全是甜蜜和满足。”

我用感官占领为自己亲自品尝过的蛋黄酥写了一段文字，描述了品尝它的美味体验，把文案和产品的照片发到朋友圈，让你的朋友看得心痒难忍，促使他们问你：哪里买啊？我要赶紧买！这才是你最终的目的。

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2、使用场景

如果我问你：“你希望顾客身时候用你的产品？”

我相信你肯定会想说“随时随地！”但是如果一个做品牌宣传的营销人说“随时都可以用”的时候，实际上是把这个问题抛给了读者，但事实的真相是读者才没时间动脑帮你思考，啥时候买你的产品呢！所以你就必须通过一个个场景告诉你的读者，你的潜在客户，你在某某场景之下，该买我的产品！我的产品是你最好的选择！

你精心为他们设计好一个又一个可以使用你的产品的场景时，他脑海里会不断浮现你的产品，比如神广告“脑白金”使用的就是这样的战略，不断的提醒你，过节送礼就要送脑白金！！

由此可见，多场景文案其实对于文案创作者来说，可算是一项秘密武器。

要卖蛋黄酥，当然要首先考虑哪些人会买蛋黄酥，一般买蛋黄酥女性较多。女性比较喜欢烘焙类零食。正值年底，大家准备过新年，买年货。

模仿书中文案千层糕的多场景文案，辰辰发散了一下思维，想出了以下几个文案。

周末大多数白领女性会选择宅在家里追剧，宅家追剧嘴巴不能闲着吧，那就吃蛋黄酥消遣。

于是凭借我三脚猫的美工设计能力，简单制作出了简单的宣传海报。

春节采购年货，年货种类丰富，蛋黄酥也可以作为必备的年货之一。

“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！在工作日或节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前判断顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客的购买欲。

三、赢得读者信赖

你的任务：让读者相信产品真的很不错。

不要指望你用几句话就能让你的读者或者顾客来为你的产品买单，他们需要你为他们提供全部的产品信息。很多人喜欢网购，但是购买产品的时候顾客内心其实会存在很多的顾虑。如果卖价在售后服务上只是简单生命：包邮寄送、确认订单后，极速发货，不满意全额退款，其实谨慎的顾客不会立马下订单。特别是在淘宝上购买大件商品，售后服务和退换货都是非常麻烦的事情。

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一般有经验的商家会这么做售后服务的解释：0元包邮配送、成本价送货入户、90天免费仓储托管、提供正规机打发票、专业师傅上门售后、15天无忧退换货等。

这样的解释明显就打消了顾客的顾虑，这样读者或顾客才更愿意在你家店下单。

四、引导顾客马上下单

你的任务是让读者不要拖拉，马上下单！

顾客如果存在购买欲望上的拖延症，从某种程度上意味着他再也不会买你的商品。

书中总结出了引导顾客下单的几个要点，可以启发你思考如何对顾客下单进行引导。

1、当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。

2、引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，二是为乐其他正当理由，消费他内心的负罪感，让他尽快下单。

3、人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。

就像我朋友的烘焙品牌---農酥计蛋黄酥，定价45元，一盒里面有6个蛋黄酥。按平均计算的话，一个80克的蛋黄酥的价格就是8块左右，如果选择把蛋黄酥当作早餐来吃的话，需要吃2两个才比较饱。那么早餐的成本就变成了16元，和一般的早餐价格相比偏高。

读者或者顾客真的需要花这么多钱买蛋黄酥做早餐或者零食吗？如果不解答这个疑问，顾客很可能放弃购买蛋黄酥，而是选择传统的包子、面包之类的食品作早餐。

为了打消顾客的顾虑，其实文案我们可以这么写：

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“一盒酥脆的蛋黄酥只要45元，一个三口之家，每人多花3.3元，就能一起吃上美味的糕点。

農酥计蛋黄酥营养丰富、甜糯酥脆，让孩子爱吃，多吃几口，上课更精神一点，作为妈妈来说，这就是每天实实在在的幸福！”

这本书里作者分享了4种引导顾客马上下单的方法，教你攻克读者的心理防线，闻到钞票的味道。

总之，读了这本书之后，你才会感受到文案的世界很神奇，比我们想象的更广阔，更有趣。这么棒的一本文案创作工具书，非常值得你拥有！

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我是辰辰思密达，我用文字记录我和这个世界的变化。

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