213 如何高效获取客户的实战策略

今天给大家分享的主题是：如何高效获取客户的实战策略。

做企业是一种资源整合的游戏，你能在多大的半径内整合资源，就能干成多大的事。重点中学只能在地域范围内的百万人口中择优录取。清华北大能够在全国14亿人中挑选状元，哈弗耶鲁测能够在全世界70亿人中选拔精英。股东团队、供应商、客户是一个公司的核心资源，你的整合半径有多大，决定了你能做成多大的事！不管你现在从事的是贸易批发，还是做品牌招商加盟也好，想要把项目做好前提是你要和客户的关系好。如果在这个基础上，你能够帮助客户解决更多的问题，那么你的生意就会很好做，这个道理相信大家都懂。

贸易批发分为两种：1.门店贸易；2.非门店贸易。
招商加盟也分为两种：1.有形的产品或服务；2.无形的产品或服务。

无论哪种招商模式，还是哪种贸易业务形式，都要遵循：产品，流量，价值，信任，成交，裂变。

首先我们来看看门店贸易的流量哪里来呢？

1，把到店的顾客全部加到微信上。
2，如果是在批发市场里，通过和餐厅合作，加微信送东西圈粉。
3，加入本地企业老板圈子。

如何来输出价值和建立信任？

比如说，你可以围绕自己的客户群体，把自己打造成这个领域的营销转型专家。你来到深度触网，学习了这么多知识，还有这么多课件，你就可以去改编成某一个具体的行业的。如果你的客户是门店，那么你就可以去研究门店的社群营销，然后去帮助他们。他们和你的关系拉近了。你成了他们的老师，同时他们的业绩因为社群营销提升了，100%会带动你的业绩增加。

如果是非门店类的批发贸易，特别是面向全国的。

1，你可以通过行业展会去收集名片的方式来寻找精准用户，比如说，广交会，美博会，糖酒会等各类代表性的交易展会。寻找该你客户的行业微信群，QQ群。

2，参加你客户行业的商会。通过大小号互动的方式吸引人主动加你。你学习了深度触网的知识，商业的势、道、术，把自己打造成一个有思想的人。你就可以吸引你的目标客户。然后你可以成立一个你客户行业的细分社群。在里面输出商业知识和价值。这样你就成了你客户行业里的导师，你再卖货就很容易了。你变得有价值，和你客户有关，那么你就能够得到你想要的结果。

对于品牌招商加盟类的伙伴们我们该如何进行引流？

如果你追求一个人，你选择死缠烂打的野蛮战术，前提是你能够足够的坚持。坚持到感动到她的那一天，如果中途放弃，很有可能人财二空。同样的，在招代理，获取客户的时候，你也可以像牛皮癣一样到处宣传与推广，到处留言广告，比如百度贴吧宣传，QQ群，微信群宣传等。前提是你有足够的坚持，千万不能半途而废。

问题是你能坚持的住吗？坚持是一件很难得事情，如果不能一直坚持，建议伙伴们从一开始就切换一个思维角度，从推广的角度，转换到吸引的角度。招商引流，意味着要想尽一切办法吸引，用有价值的产品或服务，或者是活动，吸引客户关注，吸引客户前来。

价值互动步骤

1.挑选话题互动的社交平台，这个平如何实现：台必须是目标客户集聚的地方。比如说深度触网会员线上社交平台，深度触网线下分区资源对接会。

2.设置相关线上的话题与活动，比如说设计吸引宝妈,类话题，你带宝宝期间如何与公公婆婆相处？宝宝不吃饭有什么妙招吗？产后修复身体，大家都是怎么做的等话题。这些话题都是与客户切身相关的话题，必须带给客户价值，或者是好玩，有趣，能够促进社交。

3.建引流过度群，引导客户入群，把线上的粉丝和线下粉丝，导入到微信群，进行深度互动，加深客户对品牌，对产品的认知。

4.线下活动互动，扩大影响力，线上圈定粉丝，线下做大影响力，精心挑选一些具有影响力，活跃度高的客户与粉丝组织有趣好玩的线下活动，通过粉丝线下互动，让粉丝进行口碑传播与社交媒体宣传进行裂变。

5.借力热点引流，比如说微博热门话题，百度热搜榜和风云榜等。

6.利益驱动引流，有句话说，财聚人散，财散人聚，如果说你有做好系统的规划，利益驱动引流是最直接快速的引流策略。

7.利益驱动引流有以下几点:

1.免费

通过免费试吃，免费试用，免费体验等方式吸引客户前来参加，同时，为了制造紧迫感，还在免费之前加个限量，像多少人免费重额，让客户觉得机不可失，马上行动。

2.赠品引流

提供有吸引力的赠品，吸引客户前来。

3.高额回报。

比如说高额的奖金，高额的工资等诱惑性的利益驱动，客户前来参加活动。

4.补贴引流

比如说，滴滴与快滴打车就是用这种补贴的方式把客户聚拢起来，培养用户的习惯，然后再慢慢取消补贴。

设计利益引流步骤如下：

首先，设计客户感兴趣的利益，将欲取之，必先予之。想要钓鱼，先撒下鱼饵，你必须抛出，能够吸引客户的鱼饵，利益驱动的过程中你首先要思考的是，如何提供客户感兴趣的鱼饵，吸引更多的鱼儿。

2.利益好处的传播与投放要思考这些鱼饵投放在哪个鱼塘，才能够吸引更多的鱼儿。

3.设计简单的引流吸粉流程。

投放鱼饵后，你要把鱼钓起来，要让鱼儿积极的响应你的活动，此时你的活动报名与参与方式要简洁高效，要让客户参与起来，很简单简洁的流程，这样的话会大大的提升引流的数量与速度。

4.持续的传播与复制

接下来给大家分享一下高频项目跨界引流。高频跨界引流需要我们发挥想象力，不要局限于与竞争对手，在同一个战场上pk。找到流量的源头，高频跨界操作步骤如下。

第一，分析精准流量在哪里？

我们可以从生活的基础场景进行分析，哪些是消费的高评哪些品牌与商家是客户高频消费的，哪些具有大流量的特征，需要找到流量的源头在哪里？

第二设计借力的方案。

如何与高频大流量的商家合作，如何设计合作方案，让商家愿意与你合作。

第三，推动建立引流行动。

借力与合作，常常始于没有推动，合作达成，并不意味着行动成功了。借力合作是否顺利执行，才是考核引流是否成功的关键，很多时候，两个老板达成建立合作以后，但下面的员工并没有执行，推动借力引流行动，才能够确保借力引流计划成功。

接下来我们再来看一下人际关系引流。那么，如何让已经有的客户带来更多的客户呢？如何通过老客户借助潜在客户的力量，吸引更多的流量呢？

我们先看一个案例：这个案例每天都会发生在我们身边。

某品牌加盟连锁店。在开业时推出一个引流活动：扫二维码，分享朋友圈，就可以获得价值12元的四个红富士苹果。

因为四个苹果，对于居家主妇与上班一族，很具有诱惑力，于是大家纷纷去扫码。那么扫码后，他们需要主动添加店主微信号为好友，然后店主说，请把我朋友圈的第一条内容与图片保存下来，分享到你朋友圈截图给我，就可以获得四个苹果。

基于利益的驱动，很多人按照店家的要求执行了，那么据初步的估算，至少有200多个客户转发了朋友圈，如果每个人的圈子有200号人

初步预计这次宣传覆盖4万人，而投入成本不到3000元。如果客户主动在朋友圈和微信好友中宣传推广你的产品时，并且主动邀请他的好友参与活动的话。你就实现了移动互联网和人际关系网，双网互动了。这是一个最简单的人际关系引流的方式，相信大家都知道如何去做，但是真正去执行的人不多。学以自用，不用等于无用。

我再举个人脉引流的例子：

比如说你去招代理的时候，区域代理资格是10万元。那么你邀请其它区域2个朋友参与项目代理只需投资8万就可以获得代理资格

也就是说每人只需投资4万

如果你邀请3个不同区域的朋友来参与项目，只需投资6万就可以获得代理资格。相当于每个人只需要投资两万。如果说你自己一个人干，不去转介绍，要取得这个代理资格，就需要投资10万。那么在这个时候，利益的驱动下。您就会去找到更多的合作伙伴来参与到这个项目当中来。那么，这仅仅只是一个案例，不要去套用，其中的一些细节肯定是需要精心去设计布局的。而不是硬邦邦的去找人转介绍。因为只有通过一个诱人的利益，才有可能撬动你的客户身边的资源。如果你是招代理，招加盟商，这些引流方法，我之前也分享过。线上深度触网13000个会员，直接混圈子就好。预计年底会突破十万会员，线下深度触网200个城市分会资源对接会。这些引流方法，虽然投入很少，但是很有效，因为精准。

好了今天的分享先到这里了，谢谢各位的收看。