孙子曰：“ 我专为一，敌分为十，是以十攻其一也 。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。
“吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。
“故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。 ”
《虚实篇》，讲了三个层次：
第一层：致人而不致于人，你要调动敌人不要被敌人调动。
第二层：兵力原则相通，要以实击虚，以多胜少。而以少胜多的办法，是通过调动形成局部的兵力优势。
第三层：强调了虚实的重要性，事物的虚实也是在不断变化的。
李世民曾评价：
“朕观诸兵书无出孙武，孙武十三篇无出虚实。夫用兵，识虚实之势，则无不胜焉。”
（译文：我看的兵书里，没有比孙子兵法更好的。孙子兵法里，没有比虚实篇更好的。用兵的人，懂得了虚实所造就的形势变化，就能无往不胜。）
真正要学习《虚实篇》，首先要通过这三条来认识虚实：
第一条，就是刚才说的， 以实击虚 。
第二条， 敌人有实有虚，我也有实有虚 。虚实绝对不是说敌人是虚，我是实。我怎么想办法把我的虚藏起来，让我的实来面对敌人的虚？或者我能找到敌人的虚，通过调动敌人让敌人虚。敌人有实有虚，我也有实有虚，重点在后一句，我也有实有虚。
第三条， 我怎么能够做实呢 ？只有一个办法，就是用虚来换。通过把我一些地方放弃，让他虚，然后把资源调到实的地方来加强，让加强的地方得以实。
那你就不能都做实吗？ 最重要的原理就是不可能都做实 。《孙子兵法》在这里有一句话，
“备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”
你防备前面，后面就虚了；防备后面，前面就虚了；防备左边，右边就虚了；防备右边，左边就虚了；你无所不备，所有地方全都防备好，那就所有地方都没防好。因为你只有那么多兵，资源是有限的呀。
我们永远都是与问题共存，在问题中前进。如果你想要解决所有问题， 首先，问题不是都能解决的；其次，解决问题的举措会带来新的问题，甚至是更大的问题。
虚实就是放弃的智慧。
汉庭的兵法
汉庭酒店在中国也是开创了一个新的奇迹，它把什么地方做虚，什么地方做实呢？
首先，做虚的部分，它把酒店里面的餐厅以及其它的服务配套全部砍掉，大堂也不用那么大。那把什么地方做实呢？用创始人季琦先生的话说，就三句话：
睡好觉，洗好澡，上好网。
这三个都做实了，它才能迅速成功，成为纳斯达克的上市公司。
汉庭模式创立之后，所有的酒店都开始学习这种模式，在过去几年，汉庭也从它开创的蓝海又掉进了红海竞争。
这个时候，汉庭又做了一个什么样的虚实改变，把什么地方做实呢？就是现在看到的那句口号：“爱干净，住汉庭”，把所有的兵力都往干净上来集中。这个策略又给汉庭创造了第二次蓝海，它的收益和股价都得到了迅速的上升。
如果说我们不能认识到虚是通过实来换的，我们判断 “爱干净，住汉庭”这个口号就会认为，难道我要求酒店就是干净吗？干净不就是一个最基本的东西吗？它怎么能给我带来品牌的价值呢？你会提出很多问题，而你这些问题都是不对的。
“爱干净，住汉庭”的兵法是什么呢？ 就是当我们在干净上面做到最实的时候，其他的竞争对手在干净上面就虚了，这样我就能够做到以实击虚。
如果你觉得这样没有把你的全部的优点都表现出来，你要再结合一下这个，再结合一下那个，就应了《孙子兵法》说的那句话，叫做“备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡”。
你什么都想要，你就什么都得不到 。这就是《虚实篇》给我们最后的智慧，只能要一样。
hs
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