《三个方法提高实用价值》

《三个方法提高实用价值》

《实用价值》这一章告诉我们，人们喜欢传递实用的信息，喜欢共享对他人有实用价值的信息。既然如此，那有没有办法去增加信息的实用价值呢？

01丨设置一个较高的参考点

交易心理学指出，人们在购买物品时，会按照比较原则或者参考点来评价产品的实用价值。

按照参考点原则，目前网上的很多课程都会有两个价格，有些还会有三个以上的价格。这样做的好处是两个价格之间会形成一个对比，让客户产生一种划算的感觉。我目前工作的地方也是这样的，为产品设置了两种对比的价格。

02丨3个增加惊喜的限制

001时间限制

光有两个不同的价格是不够的，如果一直有两个价格的存在，会让人们产生最低价才是产品价格的感觉，会降低客户对产品的喜悦度，所以两个价格存在的时间需要有限制。

002数量限制

在卖产品的过程中，可以在数量上进行限制，制造稀缺感，让人们产生紧迫性，能够立刻去购买产品。

003特定人群限制

特定人群限制会产生一种专属感，会让人觉得有面子。机构在开业时定下了前50名会员在续费时享有足够优惠价格的方案，这一方案是极好的。

03丨100原则

当我们向客户介绍优惠方案时也需要有特殊的技巧，我们不能直接说出优惠价格，而是先抛出参照价格。

而在介绍优惠的时候，当产品价格在100以内时，介绍的是打折比率，如20%；当产品价格在100以为时，介绍的是优惠金额，如优惠500，让客户感知到具体优惠是多少。

总结一下，提高实用价值的方法有设置一个较高的参考点、3个增加惊喜的限制和100原则。