凡事决断事情，一定要针对对方心里存在的疑惑。一般来说，人们希望决断给他带来好处，不希望决断失误而招致祸患。因此，善于决断的人要先诱导对方，使他讲出自己的真实心愿和一切情况，以消除我们的迷惑或偏失。决断必须给对方带来利益，否则，没有利益他就不会接受这种决断，这就要寄托于决断的变幻莫测、出人意料。任何决断本来都应有利于对方，但是如果在其中隐含着不利的因素，那么对方就不会接受，彼此之间的关系也会疏远。所以这样的决断对决断的人不利，甚至还会使其遭受灾难，这样的决断是失误的。
凡事决断事情，一定要针对对方心里存在的疑惑。一般来说，人们希望决断给他带来好处，不希望决断失误而招致祸患。因此，善于决断的人要先诱导对方，使他讲出自己的真实心愿和一切情况，以消除我们的迷惑或偏失。决断必须给对方带来利益，否则，没有利益他就不会接受这种决断，这就要寄托于决断的变幻莫测、出人意料。任何决断本来都应有利于对方，但是如果在其中隐含着不利的因素，那么对方就不会接受，彼此之间的关系也会疏远。所以这样的决断对决断的人不利，甚至还会使其遭受灾难，这样的决断是失误的。
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本文标题：鬼谷子（译文）第十一篇（1）
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