想赢得竞争，就要先找到对手

今天听高建华老师讲战略决策，提到了一个我们平时都不太注意的问题。

说是有一位企业家向老师请教，我现在处于行业第六名的位置，我的目标是成为行业前三，我应该怎么做？

老师就问他，那你准备把哪三家拉下来？

那位老板愣了一下，我没想过这个问题。

老师接着说，现在几家公司的位置是相对固定的，你想上去，没人下来的话，哪有你的位置呢？

你看，在目前存量竞争的市场环境下，我们要想抢夺别人的市场份额，往往会分析市场趋势，对目标客户做调研，开发新产品等等。

当然，这些动作都对，也会起到一定作用，但是不够全面。

因为这些都是针对外部因素的，我们有没有向内审视自己呢？而一旦确立了竞争对手之后，我们就有了一个横向比较的对象。

通过对比，我们可以更加清楚的分析出自己的优缺点，找到发力的方向，从而更好的找到打胜仗的突破口。

也就是说，这个动作是给我们自己定位用的。

要知道，商场如战场，知己知彼，才能百战不殆啊。