结果好一切都好

那时候我们很卖命。不过我们卖命不值钱。

我跟枯草男在大学毕业前就在一家公司卖软件，做推销员。提成忽略不计，基本工资不到一千。

我们在应聘时熟悉，后来公司布置了“作业”，到市场上收集100张名片，谁收集到了就雇佣谁。有人真把这当回事，去收集了，我们就是这里说的“有人”。

收集名片很容易，你只要说你是客户，觉得某个产品不错。我们在建材大市场跑到天黑，各收集了三四十张，虽然有点交不了差，但我们第二天还是去公司交作业了。原本三个名额，我们就占了两个。当然，实际情况是，另外跟我们一起应聘的六七个人没来。不过我也没在指定的建材市场碰见他们谁。

再过一天，我们被分配到了门店里，安排了座位，自己学习软件，学了两三天，尝试打推销电话。慢慢的，对业务就熟悉了，没什么难的。我们从最傻瓜的一款软件开始卖起来。

枯草男喜欢跟我一起外出跑业务。于是我们搭伙外出，先从附近开始扫街。第一天面对头一家店铺，我们就在门口观望了好久，像在蹲点的犯人。后来我鼓足勇气踏了进去。

“您好。”我说。

“找谁？”店铺里的人不客气的说。可能是我拎着一个黑色的电脑包，一看就是推销的。

“你们负责人在吗？”

“干什么的？”

“我们是xx软件公司，想推荐一款软件。”

“滚蛋。前几天才来过！”

这么着，我们开始不断被人拒绝的日子开始了。

我们的头头，阿飞说，有时候滚蛋并不是意味着你要滚蛋，而只是表示一种厌恶情趣，或者就是没兴趣，而这种情况下，你要提出找负责人谈，多半能成。

依然是“滚蛋”，还有一句“我就是负责人，你们真他妈烦人！”枯草男事后说我们不必再请教阿飞了。

谈客户不能那么谈，需要先电话谈好，再去拜访。于是我们开始把收集来的名片挨个打过去，还做好了备注：完全不感兴趣；直接挂电话；电话里骂人；关机；不确定，过段时间再打；感兴趣，可以拜访，如此等等。

我们所在的是个“一个电瓶”内的小城市，就是说开电瓶车逛一圈都不用充电，而且还可以走遍所有大街小巷。这对开展业务很难，因为市场不够大。而我们的产品也比较超前。

新从省会调过来的业务员小哥，进来第一天就跟我们熟络起来，在他带领下我们搞了一次“地毯式轰炸”，说白了，还是扫街。小哥皮肤粗糙，穿个灰色大衣，满身烟味，戴眼镜，身材中等，油乎乎的头发中分，有头皮屑。“别灰心，”他说，“肯定能开张的。”

有一次我们去一家大店铺推销，小哥带我们两个进了这家店，我们三个人阵仗还挺大，唬得店员不敢小瞧。

“我找A总，我们电话聊过，我们是xx软件公司，今天来演示软件的。”小哥老练的说。

“你等一下。”店员进去传话。

不一会，A总气急败坏的从里面跑了出来。

“你们有完没完？我这生意不要做了？”

“我们有一款不错的软件，适合贵司，可以让我演示一下吗？”

“滚蛋。再不走我叫人了。”

小哥的过人之处就是他能见到店主，至少让店主说滚蛋，心里无牵挂了。而我们只能对付店员。

做了两个月，彼时我们都明白，推销这种产品很难，而最好的客户都是阿飞在联系着。这是一种每天都感到暗无天日的工作。在这样的工作压力下，我们三个人感情却慢慢加深了。

下雨天打电话，晴天就是拜访客户和扫街扫楼。本地商户殆尽，去开发附近县城客户。当然没有报销，有业绩报销，无业绩倒贴。有时我们明明知道没业绩但还是要去跑。不过跑完以后总有一段时间在各个县城闲逛，因为感到无所事事和挫败。

有一次我们三个人分开跑业务，最后竟然同时出现在平时经常去的公园里。小哥风风火火，跟我们说他的主意：自己干吧！

“没开玩笑？”枯草男说。

“没有。”小哥看上去志气满满，“不能再这么混了。我都快三十了。”

小哥比我们年长六七岁，算一算差不多三十岁了。

“怎么开始，我们什么都没有啊。”我说。

“听好，我发现这里很多商户没有电脑，而电脑公司生意都不错。我们应该先做电脑生意。”

“那我们怎么分工，从啥时开始？”枯草男问。

“大伙先存一年钱，每个人一万做启动资金。合伙开店。T你擅长说道，你就负责销售；枯草男熟悉计算机，就负责各种技术活；我是本地人，找点熟人去拓展一些大客户，平时负责店面运营。”

怎么才能表决心？我们签署了一份打印在纸上的协议，三个人签了名，各留一份。第二天我们上班，就不再那么浑浑噩噩了。因为我们开始为梦想努力。我记得那时是夏天。可是到了秋天时，我已经毕业，父母给我在省会安排了工作，我就告别了小哥和枯草男，去了省会。

离别时我们在枯草男家里喝酒到深夜，晚上去吃宵夜，又喝了一场，我爬进出租车时浑身烧的厉害。

你问我合伙开店这事有没有搞成？我会回答你，没有。没有搞成。我在省会工作不到三个月，离职了，后来干过好几份工作，都不长久，至于存钱，更是没影子的事情。刚开始没有多少收入，每月都存不了什么钱，再比如说，一二月过年、五一十一回家探亲，其余月份基本上每月都有人结婚或者生孩子，不管是同事，同学还是亲戚。总之钱都长翅膀飞了。第一年年底我算了一下，我几乎没积蓄。而就在这时，枯草男打电话说他要结婚了。我和小哥去了枯草男的婚礼，我们依然默契，可是我们闭口不谈开店这事。

枯草男的家庭是个非常传统的农村家庭。父母非常强势，主导着他方方面面，而他性格很弱，什么事情都随着家人安排。在相亲过几次后，他们就给枯草男定下了结婚对象，而那时枯草男还不知道未来岳父喜欢打牌而且债台高筑，婚后他又被父母催生育，孩子很快就有了，他换了工作，每天12小时，每周六天可还是入不敷出。后来我有一次路过k市，去看了看他，他夏天还戴着帽子，小哥说他现在无论何时何地都戴帽子。小哥家里有些积蓄，父亲给他安排了去跑船，他没去，继续留在软件公司，最后做到店主，到了三十二岁时，他还是跟父亲和哥哥跑船去了，他结婚对象是枯草男老婆介绍的。小哥父母给他买了房子，房贷不多，但是他花钱大手大脚，来多少用多少。到我三年后去k市看他们时，他们都是有孩子的人了。

“T你怎么还没结婚啊？没结婚可算不上成功人士啊。”小哥说。

“我这边有个不错的姑娘，你联系一下吧，刚分手，就是没啥文化，初中毕业，在做营业员。”枯草男说。

那天我们在市区最好的酒店吃了一顿。都喝了远超平时量度的酒，我告诉他们去大城市发展，去省会或者其他地方。几乎可以肯定我是白费口舌。

枯草男开摩托车送我去车站时说，他从来没有把那个协议当回事，因为他比我了解小哥，小哥喜欢说大话，而只有我相信我们真的会在一起干什么事。

“T你有个毛病，我能说吗？”

“你说吧。”

“你总是把玩笑当真。不愿面对现实。”

现在我们三个人都成家了。有人说结果好一切都好。我们现在都过的很平安，很幸福。