这是臻月之光的第 34 期分享
作者 l 关键明
这篇文章，会有点短，但是绝对干货满满。
尤其是针对做微商、卖咨询、卖课程、卖培训的你······
因为你们总是犯错太多，以至于被客户牵着鼻子跑，最后吃亏太多。
所以，我们需要学会收钱，让自己成为主导者。
NO. 1｜壹
先付费，再服务
顺序一定是这样的
我见过很多人，卖法律顾问服务的、卖心理咨询服务的、卖自己的课程的，他们有着非常专业的技能，服务也非常好，但是他们总是把他们的产品和课程卖得很便宜，但是，非常悲惨的是，顾客总是来问，问完就都跑了，最后，居然连谢谢都不说！
我告诉你们一个事实：我是一个天赋解读师，但是我从来不回答陌生人的咨询，除非他付费给我。我一个小时的价格是399元起，按照客户的需求，从399到3000元不等，并且承诺百分百不满意无条件全额退款，你买，我说；你不买，我不说。
从今年9月20日至今，已经收了100多位付费咨询个案，总计收费14000元+。
我一个客户，她打算每天花45分钟回答陌生人的咨询，我听到后立刻阻止，明天开始绝不回答——你浪费了这么多时间（每一天也就24小时啊！）你如何拿出更多的时间，去服务付款给你的客户呢？
以上只是其中一个方法，用这个方法，我也在同时辅导好几位学员用我的方法做收费咨询，懂得聚焦，把时间分配给付费的人。接下来这个方法，也同样非常非常实用，会帮助大家节约大量的时间。
NO. 2｜贰
为什么顾客总是会问完就跑？
假如你在卖的是如何演讲的课程，之所以举演讲的例子是因为演讲很多人看似都懂，比较容易理解，实际上所有的咨询、服务、课程都是如此。
有一个客户上来咨询：老师，演讲课程怎么收费？
于是，你很激动！当然会激动，等了这么久终于等到了客户，让我喝口水压压惊。
于是，你开始介绍，很蠢的做法是，一上来就开始报价，至于为什么蠢，我们这篇文章先不说，聊着聊着，客户突然问一句：老师，为什么我演讲总是讲得很烂？
注意！任何行业的咨询、培训，客户都会这么问，原本问的是你项目怎么收费，问着问着就变成具体的操作方法了。比如法律顾问咨询，他问你离婚财产怎么分配，比如理财顾问，他问你如何做到年化收益10个点以上，诸如此类，我可爱又可怜的朋友们，之前会这样回答。
客户：老师，为什么我演讲总是演讲得不好？
某老师：首先，你需要在第一时间抓住听众的眼球，然后······，接下来······，最重要的是······，其中可能会出现的问题有一······，二······，三······，一定要注意不要·······，还有·······，最后，结尾的时候······，这样，我说清楚了吗？你看还有没有什么不太明白的？
客户：好的，原来是这样啊，感谢老师。
感谢过后呢？然后呢？？
然后就没有然后了。
你让客户交钱，客户说我考虑考虑，然后就没有然后了，也再也不会有然后了。发消息不会回，分享一些心得体会也不回，直到有一天，变成陌生人，消失在人海，这一幕是不是莫名的很熟悉？
NO. 3｜叁
那么问题到底出在哪里呢？
为什么顾客最后跑掉了，原因其实非常简单。
第一，他听到了啊。
他听了你说的步骤，然后回想起网上有两个视频就是这样说的，非常类似，然后他就会想说，我把那几个视频再翻出来好好看看，跟着演练两次，就可以啦，直接省了几千块！我好聪明好机智啊，哦耶~
第二，他觉得没用
你说的我都知道啊，但是，我试过了，你说的这些都没用，不太好使，你水平也就这样，我才不要被你骗买你的课呢。
第三，你说的都对，然而臣妾做不到啊
还有一个是客户很识货，他可以听到你说得非常非常专业，他获益匪浅，但是他会想，我真的可以做到吗？好像有点难啊，我为什么要这么辛苦啊，万一买回来不用做不到不是又浪费钱吗？算了，回头以后再说吧，于是，跑了。
以上，就是你为什么收不进来钱的前因后果。什么？你要一句话总结一下今天的内容？
好吧，用一句话总结就是：
先收钱，再建议，0收钱，不建议。
只有付钱的，才是真爱。
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