做了两个月的京东芬香社交电商，我开始对商业逻辑进行了思考。在此之前，我对商业的认知还是停留在书本理论层面，做社交电商不管最终能否赚到钱，都可以当作一次迷你版的创业实战。说来惭愧，我从小对商业不敏感，喜欢一些风雅文化的事物，自认为是文艺青年。上学期间，唯一一次做生意经历是大学时，在一个朋友的帮助下，卖给新生被子赚了500元。虽然金额不大，但是让我震惊的是，仅仅依靠信息差，居然可以赚取如此丰厚的利润。而这次做京东芬香社交电商，让我慢慢理解了什么是经商之道。
以前读过一本书，讲了一些关于做生意的逻辑。它把满大街的各色公司，以赚钱方式的不同，分为三类。其一，行商。行，行走的行，近字面意思理解即可。例如走街串巷的商贩，还有司机行业，出租车司机每天早上一起床就先欠别人几百块的份子钱，而其他性质的司机也好不到那里去，明显不具备发财的性质，可以忽略。
其二，坐商。同样按字面意思理解即可，坐等顾客上门的坐，坐商是存在于世界上最为普遍的一种经商形式。小到地摊，大到商店；小到便利店，大到超市；以及各种公司、工厂……只要是需要坐等顾客上门都属于此类形式。坐商具备一定的发财性质，但是有一个重要特征，那就是前期投入成本巨大，包括人力、财力、物力等。
发财之道不在乎一朝一乎的得失，而在乎细水长流，世界上就是存在一种这样的生活，也就是——经商。有一个经商之道的代表人物叫马云，大家都知道，只不过经商从字面意思就不好理解了。我们从马云的套路中可以看出来，经商没有固定的形式，你可以没有产品，但是别人的产品可以为你所用；你可以没有客户，但是你可以把别人的产品卖给别人的客户。说白了就是搭建一个渠道（平台），一个把别人的产品卖给别人的客户的一个渠道，同时也是把一个客户手里的钱赚到自己手里的一个渠道。
发财的核心还是要满足细水长流的前置条件，坐商是具备一定的发财性质，但是要投入大量成本，如果能满足细水长流的条件，自然就升级到了经商的最高境界。比如把一个小便利店做成连锁品牌，那自然具备了发财的性质。
而做芬香社交电商，商品来自于京东体系（相当于开一个比沃尔码品类还多的超市），不必进货、囤货，也不必管物流、具体售后等琐碎事。我们需要做的是筛选出折扣大、品质优、受众广的产品进行分享，时常搞一些晒单抽奖等活动活跃氛围，使得网上购物更具有生活化、趣味性，长此以往形成黏性，提高复购率和忠诚度。现在各个传统电商平台流量广告费越来越贵的情况下，商家靠大量烧钱提升店铺排名的老一套已经很难走通，不少店铺陷入困境， 社交电商无疑是一剂良药。这种模式不仅可以帮助商家低成本地精准推广，而且可以让用户买到价低质优的商品，同时自己也可以得到卖货的佣金，实现多赢的局面。而且，目前是芬香平台的红利期，发展下级超级会员，平台奖励直属会员佣金的20%。如果升级为导师、合伙人，这个比例会大大提高。
卖货做为一个基础性收入，团队裂变可以作为放大器，这个模式可以说是经商顶级设计了。而且是零投资，无成本创业 ，头部玩家目前已有月入70万的，说明天花板足够高，具备发财的基础。你为什么不试一试呢？
我的微信599276765 慧剑
从芬香社交电商理解经商之道
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