（一）
前两天碰到一销售朋友，吐槽公司为了提高利润，大幅削减了他们的福利，比如出差补贴、住宿标准、市场费用。
和不少公司打交道，发现一个有趣而又奇怪的事：
公司要业绩要现金流时，搞销售；
公司要控成本要利润时，搞销售。
我们公司大抵也是如此……
还有更有趣更奇怪的事：
为了刺激（逼迫）销售出更多业绩，公司让行政搞了一堆奖励（考核）制度；
为了规范（管控）销售的费用支度，公司让行政搞了一堆规范（管控）制度。
并且，还会加上一条：公司制度，销售必须遵守。
这个，我们公司也几乎如此……
（二）
这么些个情景，是不是很熟悉?
想不起来，提示一下：
战国时的白起，战神……范睢……
南宋时的岳飞，名帅……秦桧……
历史上太多这样的例子：皇帝们寄要武将们开疆拓土、安邦定国，又对武将使各种绊子，纵观历史，更多的是文臣管武将。
这会出现几种情况了：
文臣不懂武事，但能承认自不懂，并能与武将协作，所谓将相和。
文臣懂武事，并能与武将良好合作，故孔明可以弱属九伐中原，范仲淹可守边疆。
文臣不懂武事，又自认为自己懂，又不与武将合作……
文臣不关注自己懂不懂，不知道自己懂不懂，只知道执行皇帝指示，只关注武将是否顺从自己……
不用细说几种情况的结局，稍有常识都知道。
（三）
有人认为这是政治，这是一种手腕和管理方法。
我认为都不是，历史上的皇帝，哪个不玩政治，哪个不讲点权谋手段?可为什么也有不少皇帝能很好的处理文臣武将的关系，比唐太宗、比如汉武帝。
根上的原因，是格局大小吧。志在天下、志在千秋的皇帝，想的更多的是让更多的人帮自己成为千古一帝，故功可同享，利可同分，哪有那么多套路?
若只管自己宝座，只求当朝，只求一己之威名，那这个皇帝眼里，人人都有私欲，个个都不忠心，防不胜防，还谈什么共享。
（四）
公司老板有趣而奇怪的思维方式，原因也不过如此。
太多的老板，在公司三五年后，或到一定规模后，都会开始所谓“正规化管理”。
遗憾的是，老板更关注推行“正规化”，管理不过是招牌而已。
真正管理，即会提高流程效率，又会求好的结果，通俗说让大家伙能轻松愉快干大活。
正因为是“正规划”，老板才会让行政搞一堆繁琐的制度出来……这个时候，有套制度远比有套好的制度重要。
这样，老板们就可从中平衡、协调。销售实在意见大，就敲打行政，大不了开除掉……
这个套路，是不是很熟悉?
可惜的是，这个时侯老板们已淡忘了拉这团队的初心。
可恨的是，总有那么一些人乐意成为某种觉色。
（胡言乱语，仅供一乐）
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