销售日记180411

代理商资质不够，以公司名义展业。此事处理上，非常不老炼。

此事失误在于按照与代理商的约定和公司做了沟通（代理商以我公司名义展业，我们收到款后按代理商的价格结算，扣税后返钱给代理商），如此公司就会按照代理商借资质方式处理。

其实此事，就是代理商帮忙后想取报酬，若就此与代理商和公司沟通，事情就简单了。

启发：

1.处理事情，要分析其中各方的利益诉求，看此事是否还有别的表述和理解

2.公司和户之间，我们是协调，不是转述与申请。

3.要积极想法促成自己目标，而非等；同时不要急。在没想好或不了解前不必急于处理。