@荷边书房@《战略解构》【37】行业细分显身手，细分领域挖先机。

只有那些对竞争优势来源或者行业结构有真正显著影响的变量才应该独立出来进行战略分析，其他不太重要但却有影响的细分变量可以用来调整营销或者经营管理策略。

       行业细分是企业定位自身以及竞争对手所在竞争领域的分析方法。企业可以利用这一方法筛选现存以及未来可能的业务新机会。因此，我们需要熟悉行业细分的基本步骤：

（1）确定产品类型、买方类型、渠道类型和地理位置等变量维度的细分变量；

（2）开展细分变量的显著性测验，减少价值不大的细分变量；

（3）确定每个细分变量的最适配的类别；

（4）根据变量的相关性构建细分矩阵；

（5）合并这些细分矩阵，构建行业整体细分矩阵；

（6）通过定位竞争对手来检验这些行业细分矩阵。

具体方法如下图所示：

细分变量可以先交叉分析，筛选有效的可用变量进行合并，形成交叉分析的行业细分矩阵，整体看企业所在的经营领域和竞争对手所在的领域，由此来验证细分矩阵的有效性。企业要了解重点细分领域的市场态势，数据的获取肯定有难度，可能需要在数据收集上做点投入才能拿到相对可信的分析数据。

       集中战略主要建立在不同细分领域的差异上，包括企业的优化价值链或导致不同茶垢标准的买方价值链差异。集中战略的选择还是要依托于细分领域的差异性，如果差异太小，企业在细分领域就很难存活下来。差异性体现在价值链上，价值链由行为活动构成，行为活动来自于企业的经营思维和导向，这本身就是一种壁垒。