年中的时候，知道经常去汽车保养的门店在搞充值送活动，于是也办理了一张卡。当时也有思考，这个活动肯定有套路，不可能无利可图，还累死累活吧，难道是单纯的拉客户，这出血也太大了。作为老顾客反正要去，参加肯定比不参加划算。
活动套餐:充值多少油卡，送多少钱的机油，到店保养只收工时费。
单从字面意思理解，不但送机油，保养的费用也少了？
近日，按车辆的行驶里程要求去进行了保养。客观讲，之前没去四S店保养主要是贵，无用项目太多。选这家店保养只是进行基本的更换机油，附加服务可以不选。
这次去，看见了同以前的不一样，或者说与4S店趋同。瞬间我明白办油卡套路，机油卡是沉没成本，虚增项目是必然，羊毛出在羊身上，不可能亏本，也不能让人亏本，于是我默默配合、感受这次服务。
维修人员认真的对车辆进行了一次全面检查，接着服务员就拿来保养清单，4项内容:更换机油、更换刹车油、四轮定位、更换滤芯。其中要四轮定位的原因是说我后轮吃胎，实际是我刚换了两新胎，后轮吃胎是之前的事。
之后维修人员又检查了一番，开始保养。我一直认为保养的内容是三项。但期间也有完成非确认的保养项目，我看见了没有询问，待保养完结账时，发现保养项目还是四项，但少了四轮定位，多了气门芯清洗，总费用630不变。于是我明白，保养的费用底线肯定就是这个数，也没有去纠结和争论。
来算算区别:
如果是没有办卡，一般情况只会换机油，费用是机油240+人工150左右，共计390左右。以往也会想方设法让我保养其他项目，一般我都不会保养。
办了卡，第一次实际费用630，强制费用没有去争论（主要是浪费精力和时间）。
从商家角度，办套餐把不确定性，变成确定性，营业额大幅增加。办了套餐一般人都会把套餐费用完，到店消费额一般又是套餐额度的三到五倍。况且，商家专业客户不专业，去的多能找到问题也多，随便虚增几项服务，就是消费。对商家服务是低成本高利润，到店频次是营业额。如果没有办套餐，车辆保养那家都一样，去哪家还不知道。
从个人而言，有钱不能不用啊，有便宜不占是傻瓜，但实际是多花钱。
以上只是从消费角度分析，最后是不是傻瓜就不知道了，服务确实多了，作用有没有不知道，要找专业人员咨询才明白，了解了下次专门写一个。
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