文|曲娅菲
湘军重要首领胡林翼有一句名言：“营官不得人，一营皆成废物。哨官不得人，一哨皆成废物。什长不得人，十人皆成废物。”
对于企业管理也是这样，分公司的总经理选错了，这个分公司业绩就不可能好；部门负责人选错了，这个部门一定会出问题。
对于我们基层医疗来讲，也面临同样的问题，省区经理选的不对，就不能很好的执行总公司的营销策略，更打造不出一支销售铁军，地区经理选的不对，一个地区的市场拓展就会受限，总是突破不了发展瓶颈。
找对人做对事，管理角色的定位非常关键，从招人选人育人留人，每个环节还需环环相扣。之前分享过具体每个步骤操作思路，今天不做过多赘述。
今天分享对于管理人员的定位，这一点我觉得尤为关键，例如药企给省区经理的定位，如果是工资制的职业经理人模式，就需要角色更多具有管理职能，并能制定清晰的销售管理制度，具有框架结构性思维，并能独立组建一只销售团队，能按总公司的要求不打折扣的高效执行统一的发展战略，这些都是选择此类省区经理的关键词。
如果是底价大包层级代理的模式，就需要寻找那些真正认可公司价值观，在省区拥有成功产品运作经验，有稳定的销售队伍，经济实力和拥有投入意识的人选。
其中省区经理的软实力，具有领袖气质人格魅力的人更能把团队命凝聚起来，在基层医疗这个市场上，我也遇到了好多不同性格的省区管理者，也有一起从事管理大区时候的同事。
有的管理者自身非常努力，也热爱工作，也很有责任心，但是就是凝聚不了人，缺少那么一点人格魅力，大家都认同他的个人能力，但是管理的过程中好多事情就是执行落实不下去。
还有一类管理者特别刚性，雷厉风行，团队的业绩没问题，但是凝聚力也差那么一些，感觉大家都是利益共同体，不是真正价值观一致，上下同欲那样。这类团队短期没有问题，但是长期发展也会出现团队不稳定从而影响远期发展。
之前也分享了好多的基层理疗市场运作的管理思路，不能说是经验，因为我现在负责的事业部也是一个成长型组织，只是想通过不断的分享总结交流，在管理执行这条路上能遇到更多朋友，我们一起探索团队管理，组织赋能，更好的将管理工作开展的更顺利。
感谢阅读的你，我们一起加油。
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关于作者:
85后职场女性，喜欢利用业余时间码码字，记录一下成长心得，分享对生活工作的深度思考。愿我们都能看清生活的真相后，依然选择热爱它，感谢您的阅读与支持。
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