文章题目是引用了塔勒布《非对称风险》中的一句话。
书中有进一步解释，成功跟成功说服别人完全是两码事。
就像，夫妻二人吵架，开始是为了争论怎么就教育好孩子，是不是给他找个好学校，后来发展到该找个关系，花点钱都行，上个好学校。再后来说到这关系很厉害，怎么怎么大房子，好职业，再后来两口子话赶话互相埋怨，双方甚至提到要离婚，完全背离了初衷是为了教育好孩子，让家庭更美满。
赢得胜利不是赢得辩论，是一个一上手就要牢记的使命。
就像，过年去买新衣服，漂亮的售货员小姐笑盈盈的给我介绍他们的新款衣服，在经过我试了一轮衣服后，我表示不合适，服务员强调款式颜色材质价钱都合适，两人不小心发生争论，后来我赶紧离开，她赢了争论，输了客户。
就像，找到客户跟找到客户的渠道完全是两码事。
我从事的工作的一部分是发展“中介”，希望中介能够为了他们的利益尽量多的给我介绍客户。
我从来没有思考过其中的风险，所谓中介其实就是有时间了就在中间介绍一下，没时间了就找不到人影；有利益了在中间介绍一下，没利益了就忙着给别人介绍去了。所以花时间在中介的身上其实是有很大的风险的。
这让我想起“代理”，想起那个省代要缴纳大于市代的保证金的说法，只要相应的缴纳了保证金，代理们就会相对比中介更大努力的做业务。
所以找代理的风险要远小于找中介。
中介是非对称的，代理相对是对称的。
这也让我想起那些“松散性合作”的合作关系永远是松散性的，从来没有实质性的进展。
前天有个朋友来聊天，提到我们的资金成本太高，并且风控手段不科学，不会有中介合作，也不会有太多客户接受，然后再深入探讨，资金成本太高，是比谁高，风控手段不科学，有没有更合理的建议。
然后就是较长时间的尴尬。
世界上有多少人愿意为你介绍客户，只有一种，就是自己的员工。
因为公司跟员工是对称的，公司付钱养员工，员工为公司找客户，基本公平。
公平的交易是长久的。
所以最可靠的获客渠道一个是自己的合伙人，一个就是自己的员工，这是公平的。
找到客户而不是找到中介，是一个一开始就要牢记的使命。告诫自己不要陷入非对称风险中，付出就有收获。
告诫自己
1、找到客户，不是找到中介。
2、发展代理，不是发展中介。
3、找到利益共享者，不是找到松散合作者。
4、员工是最好的资源。
5、先付出，后收获。
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