让对方心中产生为什么

      人们只要听到违背自己常识的事情，就会在脑海中产生“为什么”的疑问。或者有时候，当别人丢出自己从未深入思考的问题，询问自己意见时，一般人也都会有这样的疑问：这个问题，究竟为什么会这样呢？

      为了找出解决问题的答案，很多时候就会想要继续把内容看下去。今天，我们说到的就是，题目展示出的第3个基本原则。

      我们来举几本畅销书名字的例子，感受一下是否有以上说到的感觉。

      《伤口千万不要消毒》、《千万别捡千元大钞》、《要对顾客差别待遇》、《业务员要学会拒绝》、《为什么不能以第一名为目标》、《超乎常理的成功法则》……

      这些都运用了违背一般人的常识的方法，当然，现在许多文案高手和标题党也都深谙其道，甚至到了被人诟病和不屑的程度。还有一些通过书名直接丢出问题的方式，让人产生很多疑问。比如，《为什么企业高管都要打高尔夫？》、《为什么外星人不来地球》。

      再来举个例子。若要对一家以“顾客至上”为理念的公司提出全新的企业理念，你会怎么做呢？比如：创新的企业理念提案，这种表述你想往下了解一下吗？如果是，以“顾客至上主义”为理念的公司，为什么无法做到顾客至上？你是否会更感兴趣读下去呢？

      好广告就是新闻，运用浓缩文章、文句浅白、诚实诉说和不断重复的文案技巧，提出让对方心中产生为什么的疑问，通过奉献而非说教的方式，更容易获得大众的兴趣和信任。