这是公众号【李为要财富自由】的第183篇短文，本文写于2021年5月17日，原文链接
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新时代，新一代，新消费。
95后人口已经达到了2.5亿，2020年，新消费领域的投融资额也达到了450亿。
“无糖”饮料、网红雪糕、国货美妆、上瘾盲盒，越来越多针对年轻人的消费品牌跑了出来。
在这个物质生活相对更富足的时代，这些品牌做对了一些事情，成了资本市场的新星。
新星
在这些新星中，【元气森林】的确是很闪亮的一颗。
元气森林诞生才刚五年，却已经从市场格局非常稳定的饮料市场里杀出了一条血路来，现在它的估值已经达到了三百多亿人民币。
而且，元气森林有着很高的愿景，直接对标可口可乐。
另外，还有网红雪糕品牌【钟薛高】。
它的很多款雪糕都席卷了小红书和抖音，比如这款66元的“厄瓜多尔粉钻”：
钟薛高现在还卖起了水饺，依然是高定价，一袋水饺42-98元。
做对了什么
这些新星品牌之所以能成长起来，身上肯定有一些值得学习的地方。
我们未来做生意，很可能也要经常思考如何吸引年轻人。
我看到的，这些品牌做得好的地方有：
一、营销
如果说要找一个这些品牌的共同点，那就是：非常会营销。
之前说过的完美日记，就靠小红书发家，它在小红书上找了一万多个KOL来给大家种草。
三人都能“成虎”，更别说上万人来给你种草了。
这些品牌，在现在年轻人扎堆的地方，如B站、抖音、小红书上都下足了功夫。
它们都愿意烧很多的钱进行营销。
一边做产品，一边想尽办法占领用户的心智。
而且，这些产品的私域都做得非常好。
完美日记和元气森林都是DTC模式，即Direct To Consumer，直接面向消费者。
用户在消费后，它们会想办法加用户的微信，这样就把用户拉进了自己的私域。
以后就可以在朋友圈多次给用户种草，这样会提升非常多的复购率。
有意思的是，完美日记和元气森林的客服名字都很像，它们用来加用户微信的名字分别是“小完子”和“小云子”。
二、内容
这个“内容”指的是：
这些品牌的产品不只是有功能性价值，还有很多的情感价值。
通过讲故事，给产品赋予精神层面的价值。
通过独特的产品，给某些人群提供社交价值。
三、更新的运营模式
现在的新品牌，基本都是互联网的原著名，出生就在网上。
所以包括公司的系统、体制，基本都是线上的。
很多老品牌，因为船大，所以掉头很慢，
而这些新品牌，本身就是轻装上阵，所以效率很高，走得很快。
比如，元气森林的SKU研发速度就是同行的数倍，最后再上市5%的比较满意的SKU。
再比如，因为系统基本都是高效的线上模式，所以元气森林的一个活动申请可能只要3小时就能审批完，
而一个传统企业要3-5天，慢了十倍都不止。
四、高颜值
这些新品牌，的确都很好看。
光是看包装，就很有买的冲动。
千万不要轻视了“好看”这一点，有审美红利这一说法的。
五、以用户为中心
之前很多产品是以产品为中心，而像元气森林这样的品牌，是以用户为中心的。
元气森林不会花特别长的时间来把产品打磨到无可挑剔了才投入市场，而是先完成一个可用品后就投向市场。
然后，让用户购买的真实数据来决定上市哪些产品。
而且，元气森林在“无糖”上也下足了功夫。
可口可乐和百事可乐很多年前就推出过无糖的产品，但并没有大火。
而元气森林现在之所以能以“无糖”占领用户心智，是因为它在饮料的口感上花了大成本。
需要说明的是，这个“无糖”并不是完全无糖，只是用一些其他品种的糖来代替了我们害怕的白砂糖等。
所以，喝元气森林，一样是在吸取糖分，一样会胖。
元气森林这其实也算是虚假营销，之前也道歉了。
在代糖的品种中，元气森林选择的是其他无糖饮料不会选择的赤藓糖醇和三氯蔗糖。
这两种代糖的口感会更好。
但为什么其他饮料不选呢？因为成本高。
550ml可乐原材料成本约0.2元，而元气森林因为选择这样高成本的代糖，550ml的饮料成本要1元，是可乐的五倍。
所以，元气森林这其实是在：以高成本来增加用户的口感。
六、更了解年轻人
这些新品牌，的确更了解年轻人。
年轻人怕胖，它们就推出“无糖无脂”概念。
年轻人怕贵，它们就推出“大牌的平价替代”版。
写在最后
现在，年轻人的消费市场已经受到了资本市场越来越多的关注，也有很多新品牌跑了出来。
这些品牌有很多值得学习的地方，比如：
它们更擅长做营销、做内容，
它们有着更新的运营模式，
它们有着更高的颜值，
它们更多的是以用户为中心，
还有，它们的确更懂年轻人。
新时代，新一代，新消费。
遍地都是机会，就看我们能不能抓住了。
完。
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