【 练 习 一】—2
— 记录格式 —
一、所选观识的案例对象是：
给女儿选择艺术生培训学校
二、观察的对象，所提供的是在满足什么事情的需求？（列举1-3点）
1、满足女儿学习专业钢琴和声乐知识
2、满足女儿住宿和三餐
3、满足女儿了解艺考流程和学习规划
4、满足女儿有人陪伴一起学习
三、观察的对象，在创造的核心价值有哪些？（列举3-5点）
1、提供非常专业的钢琴和声乐培训
2、吃和住
3、引领、指导、陪伴
四、（若有过对比，请提取) 在同类对象中，TA 提供的突出、优胜的价值是什么？（若没有对比过，请不用写）
第一次去学校，校长就给孩子找专业老师上课，并就目前水平给孩子做了全方位个人评估，现有水平，可以冲刺水平，未来规划方向和路线，目标星海音乐学院学校定向，给孩子清晰的规划方向以及指引和肯定。
去过几个学校了解，只有这家，校长亲自给每个孩子做了一对一个性化规划针对每个人的情况给予指导。
写完自我评估
认领价值
一、你写完有什么发现？
因为对方满足了女儿的所有需求，我们才选择了这家培训机构。
识别到：
让我看见了价值和需求是相互匹配的，双方共赢合作关系。
二、你识别到
1.只要发生了金钱的交易，就已经是价值交换的结果。
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2.你识别
oh～原来这就是需求，
oh～原来满足需求，就产生价值的交换
对以上两点『意识识别』提升的程度为？（直觉打分，1-10分）
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