大师兄点评《商道》| 销售最重要的是准备

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第十三讲——吴越同舟权宜计（一）

湾商面临松商的压迫，他洪德柱十几年的布局被松商剑走偏锋，湾商出现经济问题，没有办法，洪德柱只能与松商合作，但这两家企业合作可以说是同床异梦，吴越同舟。

松房的人是初次到燕京，林尚沃是第二次了。第一次是他生命中的巨变，叫做“译官梦碎”，甚至父亲还因为被诬陷走私被判处斩首。而三甫来燕京已经是第三次了，三甫提醒团队，千万要小心团练使，团练使就是专门从义州派来抓走私的官员，三甫虽然经验足，但是他能不能避过团练使呢？

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销售最重要的是准备

正在三甫和尚沃沟通的时候，他们已经卖掉了松房的人参，也准备好了货物，于是他们就等义州松房的人来，义州松房派来的是多宁以及黄行首二人，尚沃多宁详见，心中有千言万语，却不可言说。

三甫问为什么多宁亲会自来？三甫对多宁说战门到燕京千里迢迢，连男人可能都坚持不住，而多宁作为一个身份高贵，娇滴滴的小姐为什么要来？三甫为什么这么关心多宁小姐？他的这番话真的是单纯关心多宁吗？

其实他的潜台词是这条路本来就不好走还要带一个弱女子，到时候可能整个团队都因为她一个人，拖延路上的所花费时间。多宁她很明白，所以对三甫说：“你放心，我不会拖累你们的。”所以在与客户沟通时，我们要听懂客户背后的意思，更要听懂背后的意思。

多宁不仅事做好自己的事，同时也给团队规定了一个原则，这个原则在后来救了团队一命。我们说君臣之道最重要的是“君密”，君不密则失其臣。多宁说这次从栅门到燕京做生意的渠道，如果被其他商团知道了都会是灭门之灾，所以绝对不能承认松商和湾商有合作，更不能承认他们想大同从栅门到燕京这条商路。并让三甫从外面雇佣清国的人，为他们打掩护。

三甫说不要一堆人一起去，因为去太多人很容易被团练使发现，他觉得尚沃和黄行首去就可以了。三甫和多宁就分别呆在自己的房间里面，尚沃走后，团练使找上门来了。这是个很小的细节，但是这个细节起码有三个点值得注意。

第一个点，一个封建国家很可怕叫做群众的力量，团练使为什么知道朝鲜人来了？因为店小二的揭发。在中国朝鲜这种地方都是重官轻商，所以商人一定要守法，不但要守法，还要跟官府有所合作，所以店小二的揭发让我们看到了人民的力量。

第二点，销售第一步也是最重要第一步叫做准备，准备最重要的就是客户资料准备，发展内应，我们要学会尽心制胜。

三甫明明很担心这件事请，但他没有做好准备，这就是失败者的可怕，明明想到了最坏的结果， 但永远不做准备。

第三点，我们要明白中国那句古话，叫做是祸躲不过。没必要躲，因为躲不过，但很多人却忽略了第一句话：是福不是祸。

你能不能把所有事情当作是祸，在从平凡到卓越中说过，有觉悟的人对他来说没有可恨之人，没有可怕之事，因为生命中所有的事情他都有意料。

三甫知道团练使的存在，他会做生命准备呢？

林尚沃等人能躲过团练使吗？

我们又能从中学到什么？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。