大师兄点评《商道》| 准备与等待

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第四十八讲——准备与等待（一）

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准备与等待

我们来看当林尚沃被抓进去之后，林尚沃之前做了很多的布局，他做的其中一个布局就是辞掉湾商大房，然后他希望能够把湾商的影响和损失减到最低，但首先看到在湾商会议。首先看起来湾商在都房斗冠的带领下开会的时候，看起来湾商的生意有两种，很多人觉得第一次的想法是不受影响，但其实他分了两种，哪两种呢？他有一种思想生意是不受影响的，这种思想生意是哪些思想呢？汉阳大定江各地的店铺包袱商团。这种生意为什么不受影响？因为他是 2C 的，它是面对于个人的，它更多的是市场化的。但有可能受到影响的是人参的交易权和商权，而且更难、更怕碰到的问题就是来年的这种人参交易权，将会发生怎样的变化，所以，市场化的产品基本上不受影响。这种每天在做的，但这种三年不开张，开张吃三年的计划性的产品，会受到很大的影响。所以，斗冠把话说透了，虽然林尚沃作为林大房他想减少对湾商的损失，但其实一荣即荣，一损就损。

这还只是按市场规律，所以斗冠说一定会受影响，那这个时候，许三甫的建议这个时候只能去拜见朴宗庆大人。虽然时间已经晚了，但应该去做，为什么有些人永远是基层？你看三甫和顺卓，其实都是林尚沃蛮相信的。三甫提出了正确的说法，他告诉斗冠都房大爷现在没有时间再烦恼了，从平凡到卓越的说受苦的人没有悲观的权利，如果你此刻还在悲观还在矫情，证明你受的苦不够，你还会受更大的苦，所以正确的说法他说的对，现在没有时间再烦恼了，我们必须面对问题，但许三甫和顺卓做出了同样错误的选择。就是他的选择就是想去搞定朴宗庆。临阵磨枪来不赢，这个时候是来不赢的。这个时候连斗冠都没有坚持，如果是尚沃基本不会做这种事，斗冠觉得那三甫也可以去试一试，所以三甫说放心我曾经搞定过朴宗庆家里的管家，我很有能力去搞定他，所以一路走过去。福太问三甫你确定你真的有这么厉害吗？

三甫就像我们很多普通人，很可怜叫做欺人自欺，这句话是有道理的。一个人只有欺骗自己 才会去欺骗别人，但最可怕的是我们欺骗别人，欺骗到自己也相信了，所以三甫说我很有能力的，我们第一次能够取得七千斤的人参交易权，我有很大的功劳，所以三甫说完后，就真的带着福太，到朴宗庆家里想去找这个管家，可是很可惜，当他终于找到小老弟的时候，给小老弟塞了钱之后，发觉小老弟根本就不是朴宗庆家的管家，只是一个小人物而已，有人说作为许三甫，甚至犯了销售员最大的错误，就是根本不了解客户，没有找到关键人物，所以当朴宗庆的管家出来的时候，许三甫想跟他沟通，你看管家的说法，我们说宰相门前七品官一个卑贱的生意人，怎么敢拜访我们大人，然后许三甫说我是郭山的军师，结果他的管家一个边境衙门小小的军师，有什么资格说想拜访我们大人。这就是我们说的儒家建设的一个问题，看起来重官轻商，但是其实不是这样。

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有效决策

正当他们被拒绝都没办法进去的时，看到另外两个人进入到朴宗庆的府里面就像自己家一样，这两个人是松商的郑治寿和张石柱，所以各位你看起来好像有分这种层次，其实只要在利益关系面前，很多东西是不同的，但我们不能够说郑治寿、张石柱几个人叫做狗仗人势或者我们要看的是我们自己，不应该去犯什么错，回过头来，当他们回去后，美今第一时间应该去告诉斗冠和顺卓不要行贿去做这件事情，这件事情没有意义，很多时候决定我们生死的是我们的另一半，所以这个时候美今一方面你看的好的是美今更加了解尚沃的信仰，会坚持他的大道。但另外一方面你也发觉能够做决策的是跟尚沃最亲近的叫做美今，正当他们在沟通的时候，结果我们看到朴宗庆他们。这个世界雪中送炭的少、锦上添花的多。更多的人是痛打落水狗，而在朴宗庆不但想干掉林尚沃，而且想把湾商所有的财富拿过来，所以朴宗庆下的命令是逮捕湾商行首以上的所有的人。

所以这个时候正当他们在谈的时候，官兵到了把斗冠和顺卓都抓走了，而这个时候正好从外面回来的三甫和福太，机灵的躲到了一边，他们看着这些行首被抓走，这个时候离开两个人的不同，虽然都属于能力不强，福太第一反应我们应该去义禁府把话说清楚，我们没有犯这个错误。在三甫看起来，你这是种很愚蠢的行为，难道你是要去自投罗网吗？而另外一方面觉得自己很忠诚的三甫，第一反应就是我要躲起来。福太觉得你这也太不仗义了，三甫的意见是我只有躲起来，才能够真正去想办法救他们，所以他跟福太说，我要躲到大定江码头的哪个旅阁去，你有什么事情到那里找我，其他的不要去说，然后这边湾商所有的行首都被抓起来了。所以这个时候面临的两个问题，第一个问题是所有湾商的生意都停止了，这个时候林尚沃想做的就是尽量的不影响，这一步已经做不到了。

另外一边杂技团的各位，以前用我们的看到的是朝不保夕，就是靠天气吃饭，很多时候连饭都吃不饱，但随着湾商的发展，他们都成长的很好，可是这个时候消息都传到杂技团。我们看到还原的证人，最可怜的一个人草礼，草礼在结婚之前她非常的厉害，当有问题真正出现的时候，团长和福太躲起来，她去承担责任，但当草礼结婚之后她就变成了一个很单纯的家庭主妇，她第一时间考虑的都会是谁福太。所以这个时候，草礼已经把自己的格局降低，福太就在旁边说的丧气话，那万一怎么办。这个时候最有趣的叫团长，他想直接逃跑，他的想法是万一波及到我们怎么办，我们这个时候只能像有的人把自己真的看太重，你还没有到那个层次，而这里面我们看到有些普通人，特别是我们说铁蛋，铁蛋好像只会吃，但是在这个时候，铁蛋对团长的这种感觉，我们能够到今天都是托了湾商的福，所以要走团长你自己走就好了。那我们记住一个事实是什么很多年轻人现在换工作，换的很多的原因是因为没有办法进入核心层，那最可大的笑话是你换的越多你就越难进入核心层，因为你没有办法跟企业共患难，老板为什么要跟你同富贵。团长真的是一个非常有趣的人，用草礼的话说有的人越老越不清晰，他未免把自己看得太重，所以团长在逃跑的时候，干脆掉到水里面去了。

尚沃又如何自救呢?

湾商和松商之间又会发生什么样的故事？

我们能从中学会什么？

让我们带着问题期待下一讲。