这篇文章不愧是华板连载，感觉1500字以内讲清楚了益佰的品牌战略，这也是困惑很多乙方朋友的关键点，如何帮企业画饼图，并步步实现，在帮客户赚钱的同时，自己与客户的合作也能长久。
这几天谋道就在为亢敏君持续开发新产品，要开发哪些品类，产品要怎样包装，推理和计算过程是怎样的，核心的逻辑就在文章里。
领读华与华方法第520期
《华与华内刊合计》19
华杉深度解读华与华方法03
华与华怎样帮益佰制定品牌战略
01怎样制定品牌战略？
在益佰与华与华中断合作的两年之后，益佰提出希望能够重启与华与华的合作，并且在新的合作中，我们始终坚持“不投标、不比稿”，因为直道事人，以道自重，“以道事君，不可则止”，这是中国传统的孔孟之道啊。
02克刻小儿止咳糖浆
建立新品类，掌握解释权
我们想要把克刻做成一个品类品牌，先是咳嗽药，然后发展到感冒药,进一步到喉糖等快消品，做成一个围绕上呼吸道的药品、保健品、护理品的大品类品牌。
华与华为益值制药规划了初步的产品结构，测算收购各品种价格，构建起整个产品家族。
克刻是克咳胶囊的商品名，不能被注册为商标，于是我们注册了“克刻”做品类商标，继续用“ke ！Ke—”唱音，“ke Ke—克刻家族，专业镇咳。”新的品类品牌口号就诞生了。
03克咳胶囊之后，华与华将克刻家族的第二只产品定位在小儿止咳糖浆，克刻牌小儿止咳糖浆的广告就推出了。小儿止咳糖浆做得很顺利，我们又推出半夏止咳糖浆，不过没有小儿止咳糖浆那么成功，总结原因是因为它的定位不像“克咳胶囊大人吃，小儿止咳糖浆小孩吃”那么清晰。
华与华的产品布局方法，有一个国棋理论，叫金角银边草肚皮，在这个案例里克咳胶囊是金角，小儿止咳糖浆是银边，半夏止咳糖浆就是草肚皮。
然后我们要点下一个金角，选择向感冒药进军，选定的产品是“感冒止咳糖浆”。“克刻家族，专业镇咳”的品牌认知已经有了，推感冒止咳糖浆，感冒二字被接受，益伯就可以用克刻品牌推感冒药。当时我们觉得这
个主意很好，于是就创作了一条非常成功的广告，就是一个药瓶剖成两半，分别代表感冒药和咳嗷药，一个姑娘把它们合在一起，变成克刻牌感冒止咳糖浆
这就是华与华方法说的：“电视广告不是
讲故事，是要把戏，是产品包 装的把戏，这样才能让人记住产品。”
04产品的包装也是如此，根据华与华方
法一所有的事都是一件事一一包装设计和
广告创意是一件事，我们根据电视广告创意设计，于是就有了突出两个半瓶为视觉符号的经典包装。后来感冒止咳糖浆销量一飞冲天。
三年前，华与华还为克刻创意开发了一个喉
糖一—冰喉30分钟一这款产品没有用广
告投资，自己靠包装就在市场上站住脚，
今年就可能超过两个亿。冰喉 30 分钟是华与华创意商品概念，并完成命名和包装设计之后，再拿去建议益伯上马的产品。
就像华与华方法说的：“了解客户的生意，
要在某些方面比他自己更了解，思考客户的生意，要比他思考的更多！”而这也正是华与华方法的价值。
网友评论