寻找合伙人如同恋爱结婚

大环境下涌现出了一批又一批的创业者，创业的形式由单打独斗转变为合伙创业，“合伙人”一词从此一发不可收拾。那么问题来了，小编从业十年，遇到不少大大小小机构的合伙人问题，几家欢喜几家忧。靠谱的合伙人是事业成功的第一步，就像阿里巴巴的“十八罗汉”，新东方的俞敏洪、王强与徐小平，那么如何才能找到靠谱的合伙人？或许你正准备合伙创业，或者已经开启合伙创业但并不顺利，那么今天请一定跟随班主任的脚步，带你排雷，3分钟教你认准靠谱合伙人。

一、合伙人四大类型

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1、资金型股东

单纯资金投入的我们称之为资金型股东。

2、人力型股东

有很强的的办学经验、管理经验，有成熟的体系及管理办法，能够独挡一面，带领校区成长的，称之为人力型股东。

3、资源型股东

合伙人中有资源投入的，如学生资源、社会关系、课程体系、知识产权等，我们称之为资源型股东

4、技术性股东

教学能力很强的，对某一学科或多个学科有深刻理解或者名师的，有一定影响力的，我们称之为技术型股东。

值得注意的是，我们教培行业中常见的多数的合伙人是复合型的股东，如技术型+资源型+资金型的股东。单一型股东常见是资金型股东，这里要划重点，我们做教培行业合伙重要的是体现人的价值，方法的价值，管理的重要性。所以作为单一资金型股东可占小股份。

二、合伙人选择八大标准

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1、三观接近

创业寻找合伙人，一定要找三观接近的人，很容易达成共识，在处理办学过程中的问题上就事半功倍了。最直观的是合伙人三观不合，产生用人难、决策难的问题，限制了校区的发展；另外对于校区未来发展的格局不同，也会产生资金分配问题。

2、能力互补

我们每个人都是有短板的，短板太短阻碍了我们成功的脚步，合伙人中最好能够能力互补。

比如在新东方，老俞、王强和徐小平在合伙期间，主要的矛盾，就集中在三个人能干的事情都是一样的，像他们仨都喜欢演讲、上课，喜欢人前表演，但背后专业性、系统性的工作，比如信息系统建设、市场营销搭建、课程体系设计等方面，都是他们的弱项。尽管这些事后来都有人补上了，但这些系统在新东方力量依然不够强大。

3、全职投入

合伙人一定是全职投入的，兼职投资的不建议合伙，教培合伙最重要的是体现人的价值。

4、互相信任

互相信任是任何合作的基础，如果不信任就不存在创业成功。一旦开启合伙人机制，就要互相信任，信任对方的人品，信任大家的决策。

5、善于沟通

任何组织形态出现问题都是人的问题，人之间出现问题多数是沟通障碍导致的。合伙人之间一定要沟通、商议然后做决策，如投资、扩校、招聘等等大小问题都需要大家敞开敞开沟通。

6、投入金钱

合伙人最好找能资金投入的，有资金投入代表诚意和决心。

7、承担风险

合伙人之间是要有共同承担风险的意识和勇气的，不要一出现问题就退股了。

8、遵守规则

任何形式的合作，都要且必须要现制定合作规则，尤其是金钱的规则，如股权分配问题等。大家按规则办事事半功倍。小编见证了很多没有规则的合伙人，因为没有标准规则，经常产生冲突，导致合作终结。

三、七种人不能作为合伙人

1、不诚信：说话不算数；

2、性格暴烈：遇到问题情绪激动，采用暴烈行动，包容心小；

3、没有执行力：只知道指挥不执行，不出效果；

4、不讲规则：不按规则办事，阻碍校区发展；

5、负能量多：负面信息多，整天抱怨，影响他人；

6、心胸狭隘：斤斤计较，只考虑个人利益，无大局观；

7、兼职的：出力少股份不能少，尽量避免用兼职。

四、合伙人选择三步骤

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合伙就像是谈恋爱，能否顺利走向婚姻殿堂取决于相互的了解和相互磨合，冲动下的婚姻容易产生不良的婚后后遗症。

1、谈恋爱阶段

重点在于沟通和了解，对方的脾气秉性、处事风格、行业背景、经验、资源等等都是我们需要了解和掌握的，顺利牵手之前要做全面的了解，满足我们基本的合伙人要求。

2、试婚阶段

当两个人顺利度过恋爱阶段，双方都觉着合适了，我们是否可以直接结婚了呢？建议我们的校长最好是经过试婚的阶段，给双方一点的时间期限，如2个月、3个月，进行合作，在实际场景中我们更容易发现问题。就像恋爱中，我们经常听到女生会说男生，“你没有追我那会对我温柔了，现在的你懒、脾气大，简直不能忍受，我要和你分手”，这就是试婚中我们会发现对方一些很难发现的问题，有可能是致命的弱点，那我们就提高结束合作关系，不要等到领证后再分手，麻烦且损失会很大。

之前班主任的一个校长朋友想找一个合伙人，正巧校区的一位家长想加入，校长对这位学员的家长了解并不多，平时沟通中大概了解了一些基本情况，感觉上人很好，很会办事，能力也不错，就想着直接办理合作手续，但是校长还是有一丝担心，咨询了班主任，班主任的建议当然是要“试婚”，经过两个月的“试婚”期，校长给班主任打电话“实在受不了了，这个合伙人对教育行业不了解，重要的是胡乱指挥，扰乱校区运营节奏，校区的老师都产生了抱怨”，索性的是这位校长并没有办理合伙手续，避免了更大的损失。

3、结婚阶段

顾名思义，经过试婚阶段，双方都认为合作愉快，大家的思想和价值观都在一条战线上，未来会触碰出更大的火花，是有助于校区长期发展的，就可以领证登记了。

五、创业合伙人考察的三个方法

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1、面谈

寻找合伙人一定要进行面谈，当面了解这个人的一些基本信息，尽可能多角度的沟通，如：谈人生、谈规划、谈教育的理解，看大方向的三观是否合适；再谈，招生方式、教学体系、校区发展，看目标和想法是否有大的冲突。

2、调查了解

同时我们也可以通过其他人或者其他形式进行了解，如他周边的同学、朋友的描述、介绍，对这个会有进一步的了解。或者吃饭、聊天都可以加深对一个的了解。

3、观察查看

平时的穿着、说话方式、朋友圈、兴趣爱好等，都可以观察品行、处事风格等。

六、四种人最适合的合伙人

“四老”，我们会发现一般都是有相同经历的，同窗之情、战友之情打下来的坚实的感情基础，会有相同的三观、相同的认知、坚不可摧的信任基础。在创业初始，找合伙人的目的是共成大业，大家有福同享有难同当，遇到任何困难或者发财的机会，都共同进退，这就需要坚实的信任基础。与这四类人合作即便是遇到问题，因为相互之间的了解和熟知，问题处理起来也会更加顺畅。

其次就是在认识的人里面，可能你相中了他，但他还对你不熟悉甚至不认识，这都没关系，这就和谈恋爱一样，既然茫茫人海中认识了你。

只要主动去进行沟通交流，创造彼此相遇的机会，然后互诉衷肠，只要你创业的熊熊烈火能燃烧他，那么你的主动就能够换来对方的投怀送抱。