大环境下涌现出了一批又一批的创业者,创业的形式由单打独斗转变为合伙创业,“合伙人”一词从此一发不可收拾。那么问题来了,小编从业十年,遇到不少大大小小机构的合伙人问题,几家欢喜几家忧。靠谱的合伙人是事业成功的第一步,就像阿里巴巴的“十八罗汉”,新东方的俞敏洪、王强与徐小平,那么如何才能找到靠谱的合伙人?或许你正准备合伙创业,或者已经开启合伙创业但并不顺利,那么今天请一定跟随班主任的脚步,带你排雷,3分钟教你认准靠谱合伙人。
一、合伙人四大类型
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1、资金型股东
单纯资金投入的我们称之为资金型股东。
2、人力型股东
有很强的的办学经验、管理经验,有成熟的体系及管理办法,能够独挡一面,带领校区成长的,称之为人力型股东。
3、资源型股东
合伙人中有资源投入的,如学生资源、社会关系、课程体系、知识产权等,我们称之为资源型股东
4、技术性股东
教学能力很强的,对某一学科或多个学科有深刻理解或者名师的,有一定影响力的,我们称之为技术型股东。
值得注意的是,我们教培行业中常见的多数的合伙人是复合型的股东,如技术型+资源型+资金型的股东。单一型股东常见是资金型股东,这里要划重点,我们做教培行业合伙重要的是体现人的价值,方法的价值,管理的重要性。所以作为单一资金型股东可占小股份。
二、合伙人选择八大标准
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1、三观接近
创业寻找合伙人,一定要找三观接近的人,很容易达成共识,在处理办学过程中的问题上就事半功倍了。最直观的是合伙人三观不合,产生用人难、决策难的问题,限制了校区的发展;另外对于校区未来发展的格局不同,也会产生资金分配问题。
2、能力互补
我们每个人都是有短板的,短板太短阻碍了我们成功的脚步,合伙人中最好能够能力互补。
比如在新东方,老俞、王强和徐小平在合伙期间,主要的矛盾,就集中在三个人能干的事情都是一样的,像他们仨都喜欢演讲、上课,喜欢人前表演,但背后专业性、系统性的工作,比如信息系统建设、市场营销搭建、课程体系设计等方面,都是他们的弱项。尽管这些事后来都有人补上了,但这些系统在新东方力量依然不够强大。
3、全职投入
合伙人一定是全职投入的,兼职投资的不建议合伙,教培合伙最重要的是体现人的价值。
4、互相信任
互相信任是任何合作的基础,如果不信任就不存在创业成功。一旦开启合伙人机制,就要互相信任,信任对方的人品,信任大家的决策。
5、善于沟通
任何组织形态出现问题都是人的问题,人之间出现问题多数是沟通障碍导致的。合伙人之间一定要沟通、商议然后做决策,如投资、扩校、招聘等等大小问题都需要大家敞开敞开沟通。
6、投入金钱
合伙人最好找能资金投入的,有资金投入代表诚意和决心。
7、承担风险
合伙人之间是要有共同承担风险的意识和勇气的,不要一出现问题就退股了。
8、遵守规则
任何形式的合作,都要且必须要现制定合作规则,尤其是金钱的规则,如股权分配问题等。大家按规则办事事半功倍。小编见证了很多没有规则的合伙人,因为没有标准规则,经常产生冲突,导致合作终结。
三、七种人不能作为合伙人
1、不诚信:说话不算数;
2、性格暴烈:遇到问题情绪激动,采用暴烈行动,包容心小;
3、没有执行力:只知道指挥不执行,不出效果;
4、不讲规则:不按规则办事,阻碍校区发展;
5、负能量多:负面信息多,整天抱怨,影响他人;
6、心胸狭隘:斤斤计较,只考虑个人利益,无大局观;
7、兼职的:出力少股份不能少,尽量避免用兼职。
四、合伙人选择三步骤
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合伙就像是谈恋爱,能否顺利走向婚姻殿堂取决于相互的了解和相互磨合,冲动下的婚姻容易产生不良的婚后后遗症。
1、谈恋爱阶段
重点在于沟通和了解,对方的脾气秉性、处事风格、行业背景、经验、资源等等都是我们需要了解和掌握的,顺利牵手之前要做全面的了解,满足我们基本的合伙人要求。
2、试婚阶段
当两个人顺利度过恋爱阶段,双方都觉着合适了,我们是否可以直接结婚了呢?建议我们的校长最好是经过试婚的阶段,给双方一点的时间期限,如2个月、3个月,进行合作,在实际场景中我们更容易发现问题。就像恋爱中,我们经常听到女生会说男生,“你没有追我那会对我温柔了,现在的你懒、脾气大,简直不能忍受,我要和你分手”,这就是试婚中我们会发现对方一些很难发现的问题,有可能是致命的弱点,那我们就提高结束合作关系,不要等到领证后再分手,麻烦且损失会很大。
之前班主任的一个校长朋友想找一个合伙人,正巧校区的一位家长想加入,校长对这位学员的家长了解并不多,平时沟通中大概了解了一些基本情况,感觉上人很好,很会办事,能力也不错,就想着直接办理合作手续,但是校长还是有一丝担心,咨询了班主任,班主任的建议当然是要“试婚”,经过两个月的“试婚”期,校长给班主任打电话“实在受不了了,这个合伙人对教育行业不了解,重要的是胡乱指挥,扰乱校区运营节奏,校区的老师都产生了抱怨”,索性的是这位校长并没有办理合伙手续,避免了更大的损失。
3、结婚阶段
顾名思义,经过试婚阶段,双方都认为合作愉快,大家的思想和价值观都在一条战线上,未来会触碰出更大的火花,是有助于校区长期发展的,就可以领证登记了。
五、创业合伙人考察的三个方法
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1、面谈
寻找合伙人一定要进行面谈,当面了解这个人的一些基本信息,尽可能多角度的沟通,如:谈人生、谈规划、谈教育的理解,看大方向的三观是否合适;再谈,招生方式、教学体系、校区发展,看目标和想法是否有大的冲突。
2、调查了解
同时我们也可以通过其他人或者其他形式进行了解,如他周边的同学、朋友的描述、介绍,对这个会有进一步的了解。或者吃饭、聊天都可以加深对一个的了解。
3、观察查看
平时的穿着、说话方式、朋友圈、兴趣爱好等,都可以观察品行、处事风格等。
六、四种人最适合的合伙人
“四老”,我们会发现一般都是有相同经历的,同窗之情、战友之情打下来的坚实的感情基础,会有相同的三观、相同的认知、坚不可摧的信任基础。在创业初始,找合伙人的目的是共成大业,大家有福同享有难同当,遇到任何困难或者发财的机会,都共同进退,这就需要坚实的信任基础。与这四类人合作即便是遇到问题,因为相互之间的了解和熟知,问题处理起来也会更加顺畅。
其次就是在认识的人里面,可能你相中了他,但他还对你不熟悉甚至不认识,这都没关系,这就和谈恋爱一样,既然茫茫人海中认识了你。
只要主动去进行沟通交流,创造彼此相遇的机会,然后互诉衷肠,只要你创业的熊熊烈火能燃烧他,那么你的主动就能够换来对方的投怀送抱。
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