第九章 基础决定命运**（细读）
1是初创公司合伙人的重要性，找合伙人就如同结婚，至关重要。除了团队的技术能力和才华互补，创始人之间的了解程度和默契度也很重要，创始人们的关系对公司的未来影响是至深的。
2所有权、经营权和控制权的微妙关系（书）如初始公司的董事会3个人为最好，最多不能超5人，决策人过多效率低下
3现金奖励不是王道，股权的作用及其如何分配更好（书）
第十章 打造文化帮派
初创企业文化的好坏在于它的内涵，彼得蒂尔的观点是大家喜欢一起共事的氛围归属感，这样员工能紧密团结，互相帮助。
首先招聘必须亲力亲为，它不但是公司的核心竞争力，也是公司紧密相联的合伙人。
招聘中除了必须针对自己公司量身定制的问题外还有另外两点，一是关于公司的使命类，二是关于公司的团队类。如果问他为什么选择我们公司，而不是其他更好的公司，他的回答中含有以上一类或两类那么算是不错的一方面
要做到这两点，首先自己必须清晰公司是一个有着怎样激动人心的使命，第二你能清楚的解释为什么公司适合他，如果使命相属不同或你不能解释为什么适合，那他可能不是适合的人选。
其次让每位员工能感受到与外人与众不同，比如工装标志等。一致的标志说明志趣相投的一群人积极投身于公司的使命中。在工作职位中，尽量定岗定责，尽量让每个人的工作都是独特的。界定角色可以减少矛盾，公司里绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位引起的。
内部和谐是初创公司存活的关键。派别冲突会使其无力应对外部威胁。
第十一章 顾客不会自动上门
如何销售产品：
1复杂销售，一般指针对高额产品（百万级别以上）订单的销售，每笔交易的每个细节都需要密切关注的，通过长时间建立顾客关系才能达成交易的高价产品。这种大单客户通常是和老总谈而不是销售。所以不适合设专职销售人员。一般是CEO每天在约谈客户
2人员销售，这种销售的挑战不在于特定生意的做法，而在于如何建立起一个标准化流程，让精悍的销售团队尽可能的向广大客户推销产品。
3市场营销和广告。但只有在客户获取成本和客户生命期价值在任何其他渠道都不经济的情况下才奏效。它是一个扩音器。但初创公司应该抵制住和大公司进行广告竞争的诱惑，而是看谁的广告最令人难忘，谁的公关噱头最精彩。
4病毒式营销。如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销，病毒式营销循环应该快捷无阻的。前期是要最先赢得有价值的客户，因为谁先占领有病毒式营销前景的这种细分市场，谁就能成为整个市场的定居者。
5其他曝光效应的销售。如媒体的报道，网络的传播等
第十二章 人类和机器
要善于借助高科技的帮助
第十三章 绿色能源与特斯拉
创业时或开展新的项目，从以下几个问题去思考它的可行性，从而制定实际性的计划、策略和解决相关重要节点
1工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？
2时机问题：现在开创事业，时机合适吗？
3垄断问题：开创之处，是在一个小市场抢占大份额吗？
4人员问题：你有合适的团队吗？
5销售问题：除了创作产品，你有没有办法销售产品？
6持久问题：未来10年或更长，你能保住自己的市场地位吗？
7秘密问题;你有没有找到其他人没有发现的独特机会？
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