前段时间很多朋友都看了电影《叶问4》，叶问到美国为儿子争取学校读书名额的事情。想争取到美国私立学校读书的名额也是不容易，各种门槛，而通过徒弟李小龙的人脉关系都解决了，可是私立学校校长仍然需要提供能缴纳得起学费的证明，能帮上忙的只有有唐人街中华总会会长万中华。
刚好的元宵节，唐人街的华人都被一个叫“哥连”的欺负了，原来是因为之前中国功夫被传入到美国海军陆战队，傲气、冷漠、无情且有种族歧视的士官阿金斯嫉妒，派陆战队空手道教练“哥连”过来惹事，把华人的好几个人都打了。叶问看不下去，到舞台上直接把“连哥”打的进了骨折进了医院。
接下来因为移民局的刁难，叶问和其他几个人去了移民局。士官阿金斯又是开车到华人街，不是以比武的形式。而是直接挨个把华人的每个人打了个遍，正在叶问听说唐人街出事了赶回去的是偶，阿金斯又跑到了移民局找万中华比武，最后也是把万中华打倒在地，进了医院。
相信看到的朋友也都一定会愤怒，在叶问和李小龙为华人们扶伤之后，看到万中华在医院里面。一气之下，来到了海军陆战队和阿金斯进行比武。还没有开始之前，大家都会想，到底谁会赢？毕竟阿金斯比哥连的功夫还要高很多。
在前半场，如果仔细看，你会发现叶问以防守为主，很冷静，甚至略微被打输了，占了下风，阿金斯更多以进攻为主。下半场的时候，叶问开始以进攻，连续好几个击中阿金斯的要害，连续击掌对方颈部、踢腿、卡住胳膊关节、打中眼睛、击中脖子......最后阿金斯被打倒在地，并且被抬进了医务室。接下来的事情，大家都知道了，所有的陆战队士兵纷纷为叶问鼓掌。
你可能会问，叶问为什么前半场很少进攻，而是在后面？这和谈判有什么关系？
因为在比武的过程中，前面防守要比进攻更重要，不仅可以把实力保留到最后，而且还能在防守的较量中摸清楚对方的特性。然后用相应的武术策略进行进攻，取胜的把握更大。
而在商务谈判的过程中也如同比武，如果对方一开始很强势，那你倒不必特别担心。如果一开始很平静，那么你可能就要小心了，很有可能人家是个老手，一定要警惕会在你不经意之间突然提出很尖锐的问题，如果你提前有防备，那么就会有更大的优势。同样，如果你想在谈判中不会吃亏，同样也需要在开始的时候以防守为主，摸索清楚对方的情况，然后在关键时刻给予还击，为自己争取更大的赢的可能性。
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